动感地带+孙秋爽-精.ppt

文档介绍：当大学生遇上……
——大学生消费行为和心理特点与
动感地带的营销和广告策略
孙秋爽
六、总结(品牌定位)
五、***各品牌定位对比表
一、动感地带简介
二、资费功能优势(物质需求)
三、品牌情感优势(精神需求)
四、定位推广(广告策略)
目录
一、动感地带简介
推出时间:2003年3月
目标:年轻时尚人群(15-25岁)
定位:新奇
品牌属性:时尚、好玩、探索
二、资费功能优势
话费及短信优惠(消费能力)
特别为新款手机定制业务
联盟优惠(消费****惯与爱好)
回馈特权
网点优势
资讯优势
计费方法和支付方式
二次细分
三、品牌情感优势
青年大学生追求品牌商品的文化价值,更多的倾向于心理感受,而不是从直观上判断某种商品的优劣。他们注重品牌所代表“文化”的权威性,以显示自己的身份、地位,增强自信心和自豪感。动感地带的特权诉求在很大程度上迎合并满足了年轻一代渴望与众不同,希望得到他人关注的内在需求。
详细
四、定位推广
平面广告
电视视频广告(主要)
广播广告
户外平面广告(主要)
赞助活动广告(主要)
网络广告
电视视频广告
我的篇(追求个性、与众不同)
飞贼篇(业务多到背不动)
恐龙篇(彩铃,时尚)
拇指篇(短信超值)
西瓜篇(流行元素)
八婆篇(彩铃)
……
动感地带是时尚的,潮流的,
为年轻人量身定制的
要赶潮流,要时尚个性
就要选择动感地带。
户外平面广告(海报,公交车站牌)
赞助活动广告
M-Zone文化(无形产品,文化认同)
品牌名称及标识
形象代言人:周杰伦、潘玮柏、SHE
广告情节:新奇、搞怪、活力、***,引发年轻一族心中产生实足的共鸣。
广告语言:采用年轻人的流行语、“M-ZONE人”
广告歌曲:《我的地盘》《我的》《来电》
学生特权:凭学生证办理,逆向定位策略文化宣传(学生业务员)
整合营销(公共关系)
文化推广:《动感地带》杂志