文档介绍：团队激励计划团队激励方法--明阳天下拓展培训政策激励政策激励是主要的、常用的激励法。人的物资需要是基本需要,而政策激励在分配方面起主导作用。政策激励能影响其他激励方法的运用,而其他激励方法却无法弥补政策激励的失误。 1、考核激励哀兵必胜背水一战大棒政策压力产生动力这是我们考核月不搞竞赛的理由 2、淘汰机制 3、分配机制 4、利用投保规则调整、新旧险种更替等消息提升业绩——抓住机遇平时推销保险时是业务员急客户不急,政策变化时是双方都紧张,利好消息出现时买卖双方可以尽快达成共识,此时是对业务员准客户积累的检验。 5、利用国家政策调整提升业绩目标激励 1、前程规划,晋升目标 2、主管的高期望值荣誉激励常用的形式:表彰会,阶段表彰会▲手段:荣誉称号,荣誉证书,奖牌,锦旗,鲜花,照相▲时机: 1、欢迎新人加入 2、零的突破 3、成功嘉勉 4、晋升祝贺 5、祝贺大单签定物质激励总公司、分公司、督导区、业务部、业务室举办的各类竞赛,如:群英会、荣誉业务员、名人协会、倍增月、开门红等。 1、通盘考虑量力而行 2、要注意激励效价 3、投入由低向高 4、辅以精神激励注:1、防止物质激励产生负效应 2、奖品的设置要因地因人,贵重未必有吸引力评判激励 1、组织竞赛活动每个人都有一种自发竞争精神,这种精神能够激发积极性; 有计划地分期开展举绩竞赛,会取得高倍的绩效。 2、日常工作中对属员行为给予公正的评价情感激励人非草木,孰能无情,情感需要是人的基本需要,人们任何认知和行为,都是在一定的情感推动下完成的。 1、主管要关心属员,帮助属员,特别是当属员遇到困难时。 2、主管要与属员沟通,沟通是一切激励方法的前提。 3、信任激励也很重要。信任就是力量。信任就是最高的奖赏。 4、关心属员的家属,做好家属工作。成长激励人都有尊重的需要。尊重需要是指人对名誉、人格、地位等的欲望感。 1、激励勤奋好学、品格修养好的人; 2、为属员创造表现自我的机会,如各种文体竞赛,会议主持等; 3、为我们的每一位属员提供不同的培训机会,以训代奖,从而促进他们的成长。培训是员工最好的福利待遇。培训是对员工全方位地调理,使员工在各方面得到提升。高层次、高质量的培训抵得上贵重的奖品,也就是“lieqiang比干粮更重要”,好的培训本身就是激励的过程,最好的培训效果就是让学员有冲出去的冲动。组织激励 1、通过行政组织推动业务发展,组织者的责任在于营造营销氛围。 2、通过群众组织调动员工的积极性。 3、组织各种文体活动。 4、举办营销员协会、俱乐部等。逆反激励逆反激励并不是从正面激发个体去实现某种目标,而是向他们提示或暗示与这种目标相反的另一种结果,而这种必然出现或可能出现的结果则是他们无法接受的,从而使他们义无反顾的向既定目标前进。 1、用危机感激发人们的斗志。 2、增加压力,变压力为动力。人的潜能象地底的岩浆,领导者加以适当的压力,可以使其发挥巨大的作用。压力持续的时间愈长,运用得愈得当,作用愈大。感官激励通过属员的视觉、听觉激励他们的热情。 1、搞好职场建设,职场建设坚持CI标准,内容要丰富,形式要多样。职场布置所营造的氛围时刻提醒业务人员目前公司正在实施的政策,让每一个人明确自己的目标。紧张而热烈的气氛会直接给予业务员拜访的压力和动力。 2、搞好广告宣传,营造营销氛围,树立企业形象。 3、唱歌、跳舞、鼓掌、团队呼号,着装等都有一定的激励作用。激励客户重利和从众是人共同的心理激励客户是构造拉力,为业务员提供拜访的借口政策变化是激励客户的最好契机,利用把客户集中到同一职场进行现场签单提升业绩。团队激励方案本方案设置的目的: 1、主要为增加督导间的了解,增进督导间感情; 2、部分解决督导归属感不强,总感觉自己在单打独斗; 3、部分解决公司督导带教机制不完善; 4、打造督导团队,提倡互帮互助,共同成长; 5、督导们相互学习的同时相互监督; 6、部分解决公司对店铺监管的缺失; 7、增强团队凝聚力。方案具体操作方法: 1、督导共9人,分三组PK,每季度抓阄一次 2、PK内容:小组完成率 3、PK奖惩: 1)每月度结束后,大家一起组织活动; 2)经费:完成率最低的小组出双份,完成率最高的小组不用出钱,完成率居中的小组自费并给其余小组成员买小礼物及担负活动过程中的服务工作; 3)区经,销售部助理,销售部总监抓阄确定自己所在组别 4)督导每月最高完成率奖金1000元,转用于发放小组第一的奖金其他: 1、督导如需一同出差解决小组内店铺问题,由问题店铺直管督导提前向区经口头说明店铺问题,及邀请其他督导同去的原因;到店后2日内就店铺问题做出书面的解决方案和落地方案报销售部及区经存档跟进; 2、每个小组建沟通群,用于日常沟通; 3、每月结束后于督导会上讨论分享PK过程,及时修正和完善PK方案! 注:四月份PK