文档介绍：提升销量的措施下市场后大体分五步走:1差异化占山头2消化库存3压货4新品炒作5营销人员工作重点安排。一:差异化占山头重点市场的确定方法找出片区主要作物的种类,种植面积,当地农户施肥****惯。信息数据来源:前任区经,督导,营销员,零售点,政府部门。重点客户的确定方法在重点市场范围内确定重点客户。确定重点客户标准;资金实力,对芭田的忠诚度,椐有重点品种经营权限。重点品种的确定方法针对重点市场内作物需求来确定重点品种,同时把市场热销品种加进去。提货时间确定确定好三个重点后,一个工作日可确定经销商进货时间及数量。确定提货数量及时间的方法:1:针对性组织经销商会议2登门促成3电话市场占有率三天内将重要品种下拉到所有的零售点。操作方法:营销员及督导动员零售点进货,区经及经销商协助。对所有的空白点进行限时布设,壮大零售队伍。操作方法:营销员提供需求点信息,督导排查确认,区经及经销商协同落实。二:消化库存经销商库存消化的方法运用差异化先算帐,后洗脑,再建议其将库存产品批发价降致合理的市场价位。互动营销,建议其拿出部份资金来做大型的促销活动,剌激零售点进货或农户购买达到消化库存的目的。零售点库存的消化方法直通车促销个人促销营销员加强零售点的客情关系,完成芭田产品在该店头位陈列,尽量让其工作人员主推芭田。及时更换相关刊物,加大终端推广加度及深度。三:压货好阳光23个降价品种压货,保证经销商及零售点不断货,同时将其库存量保持在合理状态操作方法:不乱承诺,找到突破口后,创造跟风起哄的销售氛围。四:新产品推广炒作利用公司推广促销的资源,深入终端炒作,比如:直通车,个人促销,刊物等。操作人员:营销员执行,督导跟踪指导检查,区经协调管理提高预期效果。五:营销人员工作重点安排公司差异化政策在一天内落实到所有的销售渠道。二天内收集完毕提高销量的相关支撑数据。集中资源全力以赴,协助区经做好冲刺销售目标的相关工作。公司的常规工作要求准时完成。由于交接工作没完成,无法确定重点市场,重点客户,重点品种,完成交接后当天开会可确定该片区的几个重点。河北公司区域经理:马云波2012年7月31日