文档介绍：便宜坊超市市场营销
——策划方案
姓名:郭以飞
班级:660910
学号:66091042
2011年6月30日
目录
1、市场营销策划书的执行概要和目的 1
、企业的概况 1
、营销目的 1
、实现公司产品在超市零售市场的销售目标 1
、针对大学城超市市场推出的新产品 1
、提高便宜坊品牌知名度和市场份额的基本策略 2
、当前市场环境新变化 2
、营销中面临的困难及其解决措施 2
2、目前营销状况 3
、市场状况 3
、产品状况 3
、竞争状况 3
、宏观环境状况 4
3、SWOT分析 4
、优势 4
、劣势 4
、机会 4
、威胁 5
4、市场营销策划达到的目标 5
、财务目标 5
、营销目标 6
5、市场营销策划采取的营销战略 6
、市场定位 6
、产品策略 7
、定价策略 7
、广告策略 7
、促销策略 8
、服务 8
、市场调研 8
6、行动方案 8
7、预计的损益表及其他重要财务规划表 8
8、风险控制 9
关于便宜坊超市市场营销策划方案
1、市场营销策划书的执行概要和目的
、企业的概况
便宜坊超市大学城店隶属于淮安便宜坊集团,是淮安便宜坊超市第二加盟店,位于淮安清河区承德南路,淮安大学城商业街地段,地理位置优越。便宜坊属于百货日杂类型的便利店,目前主要经营副食品,生活日杂。便宜坊自成立之初就遵循为顾客提供质优价廉的产品经营理念,其服务宗旨为“货真价实”,企业口碑较好。
、营销目的
增加便宜坊超市大学城店在大学城地区的品牌知名度和销售额,提高市场占有率,赢得以大学生为消费群体的青睐,使企业获得长远最大化的利益。
、实现公司产品在超市零售市场的销售目标
本超市主要经营副食品和生活日杂百货,产品种类相对较多。由于产品价格相对较低,获得了大学城地区学生的认可。公司自成立起一直保持日均销售额在5000左右,月均销售15余万,市场占有率约10%;按照30%的销售毛利润来计算,日均利润额为1500元。而本次通过营销策划,希望实现便宜坊超市日均销售至少7000元,月均销售达21余万元,日均利润额2100余元,争取市场占有率达到15%。
、针对大学城超市市场推出的新产品
便宜坊的主要消费群体有学生群体和周围居民群体构成,但是其主要的消费群体是学生这个消费群体;尤其是学生,作为便宜坊的主要消费对象,约占消费主体的70%;而周围居民的消费量仅占20%左右,其他的占了10%左右。因此此次我们主要针对学生和周围的居民推出了以下新产品:
:☆增加淮安土特产专柜。因为学生在放假回家,大多数会选择购买淮安一些土特产送给家里的亲朋好友。
☆将部分生活用品进行组装销售。如将洗发水、牙刷、牙膏、面纸进行组装销售,销售价格相对于其单个产品售价之和减少5%等等。
:推出名烟名酒专柜。因为在平时周围居民家里来了客人,作为主人,相对来说都会请客人在家吃饭,现在的人一般都好面子,吃饭用的烟酒之类的档次相对要求较高。便宜坊以其质优价廉自然会得到顾客的光顾的。
、提高便宜坊品牌知名度和市场份额的基本策略

对于便宜坊这样的小型便利超市而言,根据其消费群体是学生和周围居民的状况,对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生,可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍,每个宿舍一张,找兼职学生发放;将针对学生而推出的新产品介绍给学生,并且作出同产品在周围超市的价格相比较,是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民,将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑!

在店外门口挂出宣传牌,规定凡在本超市一次性购买产品超过100元的顾客将获得免费办理会员的机会,并向顾客介绍会员和非会员的一些区别,即会员可以享受的优惠,如会员可以通过购买产品进行积分,规定一定的积分可以换取一定价值的商品,。
、当前市场环境新变化
以前大学城地区周围大多数还是农村,现在随着拆迁和房产的开发,很多商家看到了学生群体这一巨大市场,2008年以前大学城地区除了学校内部的超市和财经周围的小商店以外,大学城只有便宜坊一家超市,但是现在随着以好又多和上海世纪华联为主的中型超市的进驻,使的竞争空前加大,便宜坊的销售额也随着这些超市的进驻而下降。
、营销中面临的困难及其解决措施
本次营销活动中面临的主要问题是宣传单的分发问题,