文档介绍：天猫入驻运营计划书“桂族”运营方案一、概述对桂族品牌产品推广,通过天猫商城的基础建设发展,传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念,以健康发展为目的引导消费者认识,正确选择优良蜂产品,扩大自身店铺品牌的消费群体影响力,提升品牌产品的市场占有率。二、店铺目标成交额 XX年1月—XX年12月,新入驻天猫商城,预计第一阶段营销推广费用为3万,第一年销售额为120万,对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城: 月份合计目标成交额 1万3万5万***************************120万营销推广预算5000元1万万***************************25万三、店铺建设实施计划 XX年1月—XX年12月店铺总目标成交额为120万元,广告费用预算为25万元。天猫商城发展周期可以划分为四个阶段,分别建设期、发展期、完善期、成熟期,不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。 1、店铺基础建设工作店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中,并将根据实际运营情况不断加以整改。产品的搜索引擎优化工作淘宝网目前日均流量5000万以上,共5亿多件产品,淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。新入驻天猫商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化,初期将选择2—5款产品进行重点优化,通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额,使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时,店铺产品能够排在前列,从而带动店铺流量提升以及产品销售。产品详情页精品描述对于主推或热卖的产品,其宝贝描述将进行深度包装,提升产品的用户购买转化率。后续最重要的一块工作是店铺服务与品质保障建设,即通过包装产品包装盒、产品说明、产品售后等,让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越,可放心购买。 2、分销体系建设在做好直营销售的同时,店铺进入成长期考虑淘宝网络分销体系的建设,利用淘宝推出的分销系统,结合店铺既有的产品优势,做好网络分销渠道的建设,以点带面,对分销体系进行系统化、正规化管理,品牌化监管,提升店铺品牌在淘宝类目下的市场占有率。四、店铺运营与广告投放计划第一阶段:建设期在这一阶段,店铺主要工作是店铺基础流量桥梁建的建设,包括良好用户体验建设、产品信息发布、爆款产品选择测试、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等,为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期,各个月的投放与推广计划如下: XX年1、2月店铺推广计划项目投放内容费用预算备注 5款产品均有成功交易记录主推款销量达百件以上,确保1 款产品搜索流量趋势上升店铺基础工作5款产品上新,筛选出1-2 款作为前期主推款直通车广告 5款热销品直通车测试投放万 XX年3月店铺推广计划项目投放内容费用预算备注 1、完成本季度销售额指标2、店铺产品描述以主推款为主,所有流量转换以主推款为中心,建立主推款优惠套餐店铺基础工作产品销量提升,淘客佣金增加直通车广告第三方活动推广 XX年4-6月店铺推广计划项目投放内容 5款热销品直通车正常投放万主推款第三方平台活动上新费用预算1万7万1万万备注店铺目标季度成交额75万店铺基础工作产品交易记录炒作购买资源位购买小礼物直通车广告促销活动投放送给客户,稳定客源热销品直通车投放第二阶段:发展期在此阶段,通过一系列的淘宝平台广告投放以及店铺活动推广品牌以及店铺,包括:淘宝硬广推广、淘宝活动参与、直通车推广、社区论坛推广等网络营销方式。增加流量,提高成交,稳定流量,稳定成交,增强店铺功能、客户服务以及配送体系。同时、通过一些列营销工具积累客户信息,分析客户行为,不断提升店铺服务。 XX年7—9月店铺推广计划项目直通车广告淘宝硬广钻展广告购物资源位投放内容热销品直通车投放参加1期淘宝硬广店铺促销活动投放站内站外购买资源费用预算5万10万5万万备注店铺目标成交额105万第三阶段:完善期在此阶段,店铺的主要工作是通过间歇性的推广稳定店铺的流量以及成交,同时不断增强客户回访以及客户服务,做好会员营销;做好数据的分析与营销,通过店铺数据积累以及分析,引导设计以及生产环节,增强产品品质提升客户体验。XX年10-12月店铺推广计划天猫计划书一、费用预算旗舰店商家以自有品牌入驻天猫开设的店铺。旗舰店可以有以下几种类型: ; ;。开店主体必须是品牌权利人或持有权利人出具的开设天猫品牌旗舰店排他性授权文件的企业。旗舰店店铺资质 . 企业营业执照副本复印件企业税务登记证复印件组织机构代码证复印