秦皇岛教程 教案.ppt

文档介绍：北戴河海洋花园别墅推广执行方案(纲要)北京印象广告公司房地产项目小组2001年5月1、本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接近。但是从价位、目标消费群定位、产品功能上都不再同一层面上,没有冲突。从某种意义上说,维多利亚港湾在北京的市场活动在培养消费者异地置业观念方面,对我们的项目推广与销售工作是具有积极意义的。关于竞争——消费者的生活观念和价值观我们的竞争对手是传播理念“观海,观天下”观点USP(独特的销售主张)卖点提炼海景别墅极致的案名夏都——观海阁海天阁目标消费群定位I20—40岁文艺界、影视圈、体育界大牌明星善于享受生活,渴望浪漫与***,追求最豪华的、最顶尖的生活空间与生活模式,消费心理非常感性化,冲动购买。观点35—48岁企业主事业成功,但在生活、事业之间难于把握平衡。身处“高峰”对于物质的东西,往往低调处理。渴望置身安静、平和的世外桃源享受天伦之乐。目标消费群定位II目标消费群心态特征“迷信”也许他不信神、不信鬼、不信运气,但他相信因果报应、信人杰地灵、还信风水。迎合消费者心理的相应措施:回顾历史,追述地域的文化背景,以“夏都”为中心延展出一段“文明”,并以此传达这样的信息“千金易得,宝地难求”注:决非“风水先生如是说.......”观点例:中轴路龙脉消费心理额外的消费者对异地置业没有显而易见的需求,“夏都”如何吸引人们的注意甚至亲睐,关键问题在于,如何对消费者承诺更多、更为消费者所关心的“额外的”利益。以独到的“额外”把握并引导需求。观点