文档介绍：课程实践:营销策划书市场营销策划营销策划营销策划书返回目录一、营销策划的基本认识策划就是企划,是指策(企)划者在充分占有现实信息资料的基础上,判断未来的发展趋势,围绕着确定目标,全面的构思、设计行动方案,从而达到预定目标的管理活动。cè 古代的一种马鞭子,头上有尖刺。 鞭打:策马。鞭策。 将入门,策其马。——《论语·雍也》策划故策之而知得失之计。——《孙子·虚实》 又如:策效(谋划效力);策驭(谋划掌握);策选(谋划选取) 策划一词最早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申,策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代,“策画”即“策划”,意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋,如:决策、献策、下策、束手无策。划指设计,工作计划、筹划、谋划,指“划”,意思为处置、安排。 日本策划家和田创认为:策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧,它是一种智慧创造行为;美国哈佛企业管理丛书认为:策划是一种程序,“在本质上是一种运用脑力的理性行为”;更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程,是一种构思或理性思维程序。(来源:康永盛世)孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者,以正合,以奇胜”,“正”就是艰苦奋斗,“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的?上面一个“大”字,底下一个“可”字。“大”就是要超出常人的想象,“可”就是要在常人的情理之中。什么是策划?策划就是想到常人所不能想的地方,说出来的道理又能让常人理解,,是整个社会面临着重大的变革而产生了伟大的策划。,企业面对竞争时代的压力而产生了微观策划。策划的分类 策划根据公司的职业需要有分成游戏策划,市场策划,营销策划,广告策划,产品策划,节目策划,电影策划,房地产策划等等营销策划的特点:第一、营销策划的本质一种思维智慧的结晶。 第二、营销策划具有目的性,不论什么策划方案,都是有一定的目的,不然策划就没意义了。 第三、营销策划具有前瞻性、预测性,策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。 第四、营销策划具有一定的不确定性、风险性。营销策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。第五、营销策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测,策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。 第六、营销策划具有科学的创意。策划是人们思维智慧的结晶,策划是一种思维的革新、具有创意的策划,才是真正的策划,策划的灵魂就是创意。 第七、营销策划具有可操作性。这是策划方案的前提,如果一个策划连最基本的可操作性就没有,那么这个策划方案,再有创意、再好也是一个失败的策划方案。