文档介绍：万商国际二期定位沟通案2012年3月15日项目前期定位工作方法论证重庆为摩托之城,摩托车工业发达,成熟的摩托车配件市场较为成功,如菜园坝摩配市场就是全国性摩托车配件市场万商国际原方案专业市场定位回顾摩配市场重庆当前还没有成熟成规模的的奇石市场,大多奇石在花鸟市场销售,较为规范的奇石市场位于大礼堂。目前的大礼堂奇石市场门可罗雀,市场反应平淡。奇石市场艺术品市场——重庆与西安、北京等文化古都相比,市民追求玩味文化的意识尚单薄,艺术品市场也较为冷清。艺术品市场户外用品没有集中的大型市场,与户外用品的营销方式相关。户外用品每一个门店都是一个户外俱乐部,每个门店固定时间举办户外活动,因此用品的购买客户多选择在自己参与活动区域的户外用品店采购。户外用品市场城市化的发展需要大型家居市场,家居市场具有发展空间。但是家居市场多处于培育期生意红火,过度到市场成熟时期家居市场多数会选择退出,未来的商业价值空间不大。家居市场原定为方案存在的问题:产业价值分析——微笑曲线原产业价值分析——微笑曲线微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,在产业链中,附加值更多体现在两端,设计和销售,处于中间环节的制造附加值最低。微笑曲线中间是制造;左边是研发,属于全球性的竞争;右边是营销,主要是当地性的竞争。当前制造产生的利润低,全球制造也已供过于求,但是研发与营销的附加价值高,因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展,也就是在左边加强研展创造智慧财产权,在右边加强客户导向的营销与服务。微笑曲线有两个要点,第一个是可以找出附加价值在哪里,第二个是关于竞争的型态。越靠近研发、金融、营销、品牌越处于产业链的高端、越向工业制造业靠近,越处于低端万商国际由于前期属于工业地块,受到传统工业地产思维模式影响,选择处于较为低端的工业品展示中心。而附加值较高的工业品通常不会以终端展示作为销售模式。项目地块本身的条件决定我们是否可以向产业链上端发展。项目性质分析宏观环境特点分析:(%),人口密度382人/平方公里。主城区算渝中区大渡口区江北区沙坪坝区九龙坡区南岸区北碚区渝北区巴南区的话有542万渝中区面积22平方千米,人口58万。邮政编码400010。大渡口区面积103平方千米,人口20万。邮政编码400080。江北区面积221平方千米,人口46万。区人民政府驻华新街,邮政编码400020。沙坪坝区[重建工所在地]面积383平方千米,人口66万。邮政编码400030。九龙坡区面积432平方千米,人口77万。邮政编码400050。南岸区面积274平方千米,人口46万。邮政编码400064。北碚区面积755平方千米,人口63万。邮政编码400700。万盛区面积566平方千米,人口27万。邮政编码400800。双桥区面积43平方千米,人口5万。邮政编码400900。渝北区面积1452平方千米,人口80万。邮政编码401120。巴南区面积1825平方千米,人口86万。邮政编码401320。发展中的中国正面临快速城市化进程,重庆宏观环境上正在面临快于中国平均速度的城市化发展,城市化率超过1%,大重庆范围以每年超过30万人口进入城市。以满足市民生活、文化、休闲为需求的商业地产也按照每年30万方需求在增长。重庆市政府的战略规划,将农村人口迁入城市,以人口红利实现比较优势的工业发展,带动第三产业升级。重庆近郊会快速城市化,近郊商业中心有市场需求被长期看好宏观重庆城市规划特点(在最新的《城市总体规划》中,大渡口的定位由之前的“现代制造业基地”修改为“生态和谐宜居区”及“分担杨家坪城市副中心功能”。)城市中心向北移,5年在北部再造一个重庆在北部形成金融、贸易的产业链高地南部成为服务北城的商务休闲、度假、会务及城市主要居住中心