文档介绍：五一家电促销方案
作者:本站来源:本站整理发布时间:2007-04-05 17:15:06
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欢乐购物中大奖( 4 月 20 日--5 月 10 日)
活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满 500 元即可参加抽奖一次,满 1000 元可参加两次,以此类推,多买多中,上不封项。
奖项设置(100%中奖):
一等奖: 2 名各奖名牌冰箱一台
二等奖: 5 名各奖名牌电动车一辆
三等奖: 30 名各奖名牌自行车一辆
四等奖: 50 名各奖精美电热水壶一只
感谢奖: 若干各奖水杯或靓盆一只
三、超值服务旧换新
家具城为方便广大消费者,特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务;旧家具最高折价 500 元。
四、地板保养健康送
活动期间,在家具城消费 2000 元即可享受免费“生活家”地板保养一次,每人每户限一次,限实木地板,可转让。
五、家具价格有奖猜(5 月 1 日)
活动当天,家具城门前广场将举办精彩文艺演出,现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜,获价值 50 元奖品一份。演
出时间:活动当天上午 10:00 开始。
小家电促销:注重终端促销创新之路在何方?
2004-12-30 13:34:25
从 2000 年开始,各家电大鳄纷纷涉水小家电市场,一时间小家电市场旌旗猎猎,狼烟四起。经过三年的发展,现
在小家电市场已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电
器三大类系列小家电。与大家电的广告狂轰乱炸不同的
是,小家电更注重终端促销上短兵相接,白刀子进红刀
子出。
但小家电的促销面临着很多困境,比如:
1、小家电本身就是“使女”,是大家电或大卖场的促销
工具。国美曾以喜庆分店开张为由,亮出了一批小家电
促销的“疯狂跳水价”―――取暖器仅售 49 元,电饭煲只
卖 8 元,海尔微波炉标价 58 元。
2、小家电促销高度同质化。你推出特价,我疯狂打折;
你赠送超值礼品,我赠送十年保修服务。而一旦有人玩
新花样,马上就有人跟进。当年海尔在国内许多地方进
行了电热水器高空抛摔的促销活动,从 10 米高的升降机上将电热水器推下,落到水泥地面上。结果过几天,就有厂
家开展同类促销活动,并且把高度由 10 米提高到 12 米。
竞争越来越激烈了,消费者越来越难捉摸了,那么小家电的促销活动该如何创新,从而抓住消费者“变心的翅膀“呢?
不妨问自已六个问题:
1. 能不能满足消费者的需求?很多厂家开展活动往往不考虑消费者需要什么,而仅仅从成本或处理库存考虑,因
此经常有很多厂家的赠品是鸡肋,“食之无肉,弃之可惜”。能不能主动深入到消费者当中,了解他们的需要是什么呢?
我家前不久就遇到一件麻烦事:买了某品牌电饭煲,一不小心将玻璃盖摔碎了,结果跑遍整个市场都没买到,愁眉莫
展,找厂家的促销小姐,一副爱莫能助的样子。我相信这种困境可能不只是个别人遇到。厂家能不能搞一个主题为“把
你的烦恼告诉我”的系列活动,让消费者写下使用小家电过程遇到的种种麻烦,由厂家想办法解决?这样既起到了促
进销售的作用,又提升了品牌形象,而且积累了宝贵的客户资料。
2. 能不能促使消费者“喜新弃旧”?
消费者已在使用该类别产品,那就要想办法让其心甘情愿丢掉旧的,使用新的。比如可不可以开展一个题为“我就
是喜新厌旧”的活动,进行以旧换新呢?一般来说,消费者的心理是家里既然买了,就不要再去买,既使坏了他想到
的也是去修好,而不是扔掉。如果厂家以旧换新,就会让消费者感觉划算:“终于把旧的扔了,用极低的价格买了一台
新的”。这样比“特价”的效果肯定要好些,因为那只是用便宜的价格去买一个多余的东西。
3. 能不能促使消费者爱屋及乌?
如果消费者需要添置新的小家电,则要想办法让其爱屋及乌购买同一品牌。要使消费者对品牌具有忠诚度,除了有
过硬的品质并做好售后服务外,能不能向化妆品或服装学习,采用积分的方式呢?比如买了某品牌的小家电,那么是
不是可以发一个贵宾卡,当消费者在购买同一品牌的其它产品时,能享受优惠或超值服务呢?
4. 能不能与产品的利益点相结合?
前文提到的海尔摔电热水器的活动实在是有哗众取宠之嫌,因为消费者对电热水器关注的利益点绝对不是经得起
摔,而是安全和加热的速度等。怎么样来关注产品的利益点呢?举个例子,由于男人的生活压力很大,工作繁忙,很
多人都有不吃早餐的坏习惯,豆浆机能不能搞个“为先生准备一份好早餐”的活动,评选”关心体贴丈夫的好妻子”呢?