文档介绍：海量存储销售指南 -“滚雪球”式存储递增销售InternalOnly存储销售的困惑存储难做?现实问题:存储市场竞争比服务器激烈IBM存储产品市场名气没有服务器大友商价格为什么这么低IBM存储不如服务器好卖服务成本比友商高产品优势没这么明显客户购买存储的预算很有限我的客户不需要这些高端存储我的客户不需要这些高级功能。。。。。。如何挖掘和创造更多存储机会?两类不同存储销售模式以产品为导向的销售--侧重于产品典型问题:“您需要什么价位,多大容量,什么档次的存储产品?”往往属于被动型销售客户必须自己清楚需要什么样的产品解决什么问题供应商最好有全系列(从低到高的性能、价格)产品供选择很容易进入对杀价格的境地不需要对客户的个性化需求深入了解适合简单、低端的产品;是产品分销、批发商的主要销售方式利润率较低以解决问题为导向的销售--侧重于人典型问题:“您当前存储环境有什么难解决的问题或担心吗?”往往属于主动型销售帮助客户梳理并挖掘潜在需求,为客户优化目标系统供应商(集成商)最好有具备优秀能力和经验的售前支持往往会引导客户从单一产品采购进入综合性软硬件和服务的采购需要较长销售周期,需要较深入了解客户个性化需要适合中高端、较复杂的产品及综合性解决方案销售利润率较高2010IBM海量存储产品布局-产品已经准备全了主力产品辅攻产品外围产品SAN核心存储;兼顾IPSANIP环境核心存储;兼顾SAN万￥10152025303540455070DS5020DS5100DS5300N3300N3400N6040N6060N6070LTO磁带系统SAN及IP网络产品IBM在磁盘存储上从指标到价格上全面布局全面产品线更有利于组合各种存储解决方案2010IBM主要海量存储产品定位(续)注:IBM产品SAN性能指数是以DS4700为基数1做的比较,注意N系列性能偏重IP环境,SAN性能仅做参考存储的“滚雪球”式销售PowerVMHREmail1CRMFinancePower7服务器客户端PowerVMHREmail1CRMFinancePowerHA其他服务器DS5000从基本的新增服务器和存储需求开始,创造滚动存储机会一、存储集中将重要数据集中DS5k容量需求增加可选SSD以提升性能可选iSCSI提供IP连接…二、数据副本多份数据保留有利恢复、分析以及数据挖掘等DS5k容量需求增加可选SATA盘保留副本DS5K软件copy需求FlashCopy三、数据长期归档历史数据保留低成本、安全及无法篡改可选磁带库可选备份归档软件TSM可选NAS网关四、存储HA或灾备存储硬件双保险-HA远程实时数据灾备可选第二套磁盘阵列可选灾备服务可选存储镜像软件磁带库NAS网关ERMIP关键的第一步:存储集中客户为什么要做存储集中大幅度提高数据存储可靠性存储集中不是把所有鸡蛋放在一个篮子里,相反是把放在各个篮子的鸡蛋移到冰箱里--更安全、长久地保存有利存储资源灵活分配加速整体环境的存储性能为将来远程数据灾备等做好准备集中力量做大事-轻松应对业务变化为什么要销售存储集中存储集中可带来更大的销售机会存储集中后客户品牌忠诚度大涨是今后灾备、数据管理等的基础这是关键的第一步IBM海量存储卖什么中小型企业级集中DS5000NSeries:NAS,iSCSI和SAN的混合环境用于备份的LTO带库和相关备份软件异构存储集中:SVCIBM优势是什么存储与服务器的整体集中和虚拟化有适合各种不同环境的产品和技术N系列“统一存储”概念及丰富功能DS5000卓越的性能SVC简化异构存储的虚拟能力*用服务器内置磁盘还是用外置存储?将数据放置于服务器内置磁盘上的好处当服务器少时,成本低磁盘一般部署在服务器机壳内从单机角度看,使用比较方便具备一定数据保护功能如软件镜像或RAID卡等服务器内置磁盘不利之处数据存储受限与其所在服务器存在多个数据存储“孤岛”(服务器宕机,数据即不可访问)当服务器多时管理困难管理必须每台服务器一一配置,效率低下存储空间无法很好充分利用,有的服务器空间紧张而同时有的服务器空间又极度宽裕可靠性有限一般存在单点故障,如RAID卡既是共享存储很困难当服务器多时为存储做备用系统难度很大随着服务器数量和数据量的增长,专业的共享型外置存储是必由之路*、高速度、低服务器CPU资源占用(相对iSCSI)对原有SAN的投资保护低成本存储网络利用无处不在的IP网络已被广泛接受服务器与存储单一机架系统单机房小数据中心数量较少(<8)的服务器和刀片存储集中绝大部分X-86虚拟化和MS应用都适用优势主要适用场合小