促销活动流程总结报告.doc

文档介绍：促销活动流程总结
促销开展

物料准备
场地联系
人员名单发送
市场部胡慧经理
活动赠品
宣传彩页
产品促销
书点商贸公司
场地变动
时间调整
市场部
符月婷
业务员代方
业务员郑向忠
开始
结束
活动主题:“庆祝党十八大胜利召开”联通大特惠,先到先得
活动方式:存费送费得联通3G卡、预存话费送3G手机(送活动赠品)
活动对象:店面周围社区居民
活动赠品:小风扇、保温杯
宣传工作:发传单、贴海报、口号宣传效应
活动期间人流量统计
日期
9
10
11
12
13
14
15
16
人流量(人次)
15
14
20
13
12
18
10
17
活动期间销量统计
日期
9
10
11
12
13
14
15
16
3G卡/手机
1/0
0
0
1/1
1/0
0
0
1/0
成功量(合计)
3G卡:4张手机:1部(小米1S)
分析:
2012年11月9日-16日为期8天的促销活动,我们尝试了这种新型的营销模式给消费者带来了一种新的享受,更能让消费者进一步接受联通品牌。此次通过十八大会议召开,不但给了我们这次宣传的口号、我们也为此进行活动宣传。同时也让消费者感受到了实惠。本次活动的开展前期因宣传物料及场地选择并没有很好的计划和准备。影响了总体的活动
效果。后期经调动了人员的积极性和热情性,有效的实施营销手段。再加上有吸引力的产品和活动的大肆宣传。达到了活动场地的气氛和应有的效果。初次学****实践户外促销,有收获但是更多的是经验,我们在本次的活动策划,组织安排和活动控制过程中,仍然存在着许多不足之处。在本次的活动中间。有一些关于促销的计划、活动及商品的工作没有落实到位。是值得我们去深思和检讨的。
  针对以上不足。我认为可以从下面三点使后期同等促销活动不断完善和进步。
一、产品选择及消费选择:
通过强有力的品牌支柱对此项活动已有了奠定的基础,无论是通过预存话费送话费还是存话费送手机两种活动价格上,还有许多用户是无法接受的。场地选择上并没有在人员聚集较多的地方及消费水平偏低。后期应该针对商品选择上,目标定位在年轻群体和时尚群体。符合活动场地和目标群体共性。
二、促销工作与场地专厅店面工作协调性:
活动的商品和专厅商品不能够完全做到互利互动与专厅活动