文档介绍：08年营销目标潜江市情况介绍行动举措整体策略资源需求1、潜江地理位置潜江位于湖北省中南部,江汉平原腹地,北依汉水,南临长江,素有“鱼米之乡”和“水乡园林”的美称。被旅游界专家誉为“水乡园林生态旅游城”。汉宜高速公路和318国道横贯东西,襄(阳)岳(阳)公路纵贯南北潜江市前三个季度GDP前三季度,。%;。,同比增长11%;,%;,%;全市全地域财政收入101946万元,%;,%;,%;全市新引进项目69个,其中投资规模过千万元的项目29个,,同比增长34%。预测2008年市场规模:7000万同比2007年增长:%:::300万人保、安邦、中华是我们的主要竞争对手。其中太平、安邦发展势头迅猛。市场手段在很大程度上决定市场分额费用的针对性、灵活性对市场选择至关重要车险同比增长领先,市场占有率偏低,潜力巨大。截止2007年09月,潜江市场产险主体增加为12家,我们现在份额占比16%,急需提高市场份额。市场分析——%%%灵活的价格体系高手续费政策灵活个人客户较多管理网络发展后劲灵活的价格体系高手续费只要是业务都做二、08保费目标计划07年预计保费08年预计目标保费08年目标增长率总体1050125019%%财产险10015050%%%综合开拓10012020%车行530600%新渠道040重点业务7030银行203015%营销部20025025%整体SWOT分析与政府部门的关系不密切业务员人脉关系差市场应变能力差当地品牌知名度不高公司资源少市场有限,竞争主体增加监管处罚风险同业做电销成立行业协会,市场逐渐规范新增建设项目多政府重视保险行业总公司准备投入资源与政府部门的关系不密切业务员队伍薄弱市场应变能力差公司资源少优势—威胁(ST)战略弱点—机会(WO)战略优势—机会(SO)战略弱点—威胁(WT)战略综合金融平台综合开拓IT系统先进电销业务掌控力强WSOT与人保对比