水墨云居营销推广策划案.ppt

文档介绍：推广前的思考??案名水墨(磨):即“水墨画”,中国画的一种表现形式。一般指用水和墨所作之画,以其不可替代的特殊文化品格,渗透于当今绝大多数中国人的血液中。云居:诗人李白曾留下“天上云居,人间仙境”的诗篇。水墨云居:沉寂在水墨画中的人间仙境!择水而居----人类的梦想老子曰:“上善若水,水善利万物而不争......江河所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王”庄子曰:“且夫积水也不厚,则其负大舟也无力”;荀子曰:“君者,舟也,庶人者,水也;水能载舟,水能覆舟.......”;孔子曰:“逝者如斯,不舍昼夜”;“仁者乐山,智者乐水”;孙子曰:“夫兵形象水,水之形,避高而趋下,兵之形,避实而虚击,兵无常势,水无常形”;佛曰:“瓶水青天之月为妙悟之宗”。“水”是本案的灵魂,也是案名中不得不用的字眼;备选案名:亲水湾水墨御墅水墨碧墅御水蓝湾建筑风格鉴于本案风格采用的是中式(水景)园林风格,所以建筑风格要与之相配套,但是如果选用纯中式风格考虑到市场的接受度以及民族认同度并不明智,故建议将本案的建筑风格定义为现代主义风格,在立面的处理上尽量使线条简洁、轻巧、色彩明快、清爽。在联排别墅和小高的设计上建议参考“万科第五园”和“万科17英里”的设计。这两个项目最大的优点在于其虽然采用了现代主义风格但又不拘泥于此种风格同时融入了些许古典主义和中式思想,使整个项目视觉上极富冲击力。营销推广推广前的一个思考全局观——兵法云:不谋全局者不足以谋一域!也就是我们必须清楚以下几点:◇我们是谁◇我们的优势是哪里◇我们的目标客户群在哪里◇我们将用什么方式去推广我们的产品项目特点概括为:项目高端化品质首屈一指水景环绕,曲径通幽,尚水名居智能化小区,以人为本连接宁静与繁华城市南进,新城发展方向大势渐趋激烈项目策划思路深化水墨云居市场制胜的三大战役第一战——认知之战确立形象及价值的高点,树立品牌内涵;第二战——信心之战影响目标客户群的价值观,取得认同;第三战——收获之战以产品的实际利益点和生活价值刺激消费欲望,最终达成消费行为的实现。☆以上三大战役构成本案推广的阶段划分