文档介绍：国际市场细分:是指企业按照一定的细分标准,将整个国际市场细分为若干个具有不同特征的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征,在此基础上,企业选择其中一个或多个子市场作为自己的国际目标市场。
国际战略联盟:两家或两家以上的企业为了实现优势互补,提高竞争力及扩大国际市场等共同目的而建立的一种合作关系,是潜在的或实际的竞争者之间的一种合作协议。
文化营销:系一组合概念,简单说就是利用文化力进行营销。是指企业营销人员及相关人员在企业核心价值观念的影响下,所形成的营销理念以及所塑造出的营销形象在具体的市场运作过程中所形成的一种营销模式。
国际营销过程:1分析国际市场营销机会2研究和确定目标市场3设计国际营销战略和方案4国际营销的管理
国际营销调研程序:1确定调研问题和调研目标(最重要、最困难)2制定调研计划【1确定需要收集的信息2确定信息来源(原始、二手)3选择收集资料的方法4确定抽样方法】3收集信息资料4分析整理信息资料5提交调研报告
外汇风险类型:1交易风险2折算风险3经济风险
影响消费者购买行为的因素分析:1社会群体2角色与地位3个人因素4消费情境
国际市场产品销售方式:1国内生产直接出口2国内生产间接出口3国外生产国外销售
营销战略环境分析(SWOT):1外部环境分析(机会\威胁)2内部环境分析(优势\劣势)3战略制定
营销:企业为满足目标市场的需求以及为满足自身的不同需要而进行的一系列经营活动。营销学研究对象是企业的经营行为(其中最核心最根本的是目标或需求市场变化的发展规律) 需求市场是营销提供物现实的和潜在的购买者之总和。现实市场三要素:人口、购买力和购买意愿。生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、社会营销观念。
国际营销过程: 。考虑因素:受威胁需要反攻;国外市场比国内获利更多;扩大顾客规模实现规模经济;增加市场数量规避风险;,则在全球范围内搜寻是否存在着满足上述要求的国际市场。为此要分析国际营销环境,。调研估计国际购买者的各种需要和购买行为,公司可对国际市场机会大小和是否有利可图得到比较清晰的认识。::战略是长期营销计划(宏观,必须转化成可操作的国际营销方案(。,(年度计划、盈利能力、战略的控制)
中国企业国际营销时代特征:1数字革命赋予消费者和企业一系列全新的能力;2经济全球化趋势更加明显和深化;3中国经济正在逐渐融入全球化的统一经济体系
国际营销调研:指运用科学的方法,有目的地,系统地搜集一切与国际营销活动的有关信息,并对所收集到的信息进行整理和分析,从而为营销决策提供可靠的科学依据。
国际市场调研方法:1文案调研(二手)和2实地调研(询问观察实验)1优点:节省调研费用和缩短调研时间;缺点:资料可获性、可信性、时效性和可比性 2优点:更客观准确;缺点:花费时间多,成本高
国际市场营销调研内容: