文档介绍：[世茂旅游地产]世茂闽侯项目二次深化沟通上次提案回顾:问题一:郊区大盘如何说服,缩短客群对距离的认知问题二:项目价值如何树立,并塑造自己的影响力?四重策略关系世茂vs市场//项目vs城市//项目vs对手//宅vs人上次提案回顾:世茂vs市场项目vs城市项目vs对手宅vs人中国城市运营商50强城市高端生活运营商改变一座城市的格局见证你所未见福州唯一的都会综合体城市新中心·88万平米都会综合体追求生活品质及身份印证郊区大盘,因势利导本案作为一个城市郊区的都会综合体,如果论品牌、或区域、或规模,项目都没有绝对的优势,怎样才能实现并超越项目应有的价值?“跳出地产看地产,跳出项目做项目”站在福州整个城市发展的角度上,从整个时代的人居需求高度上出发,立足于世茂地产对未来人居进程的社会使命,从城市发展与人居需求等纬度来思考与定位本项目的价值,是我们颠覆性策略思考的起点。一看世茂品牌从世茂天城到世茂外滩花园,世茂集团在福州的每个项目都成为城市的标志性建筑,成为城市中心高端豪宅的代言。短期内建立客群对项目的印象,借势世茂项目在市场获得地标影响,借势世茂品牌在福州市场获得区域影响力,仍然是我们重要的选择。所以本案推广的第一步,就是找准这个身份,并且反复强调。世茂地产自上海“世茂滨江花园”开始,就逐渐形成了自己在滨江豪宅开发上的优势。品牌的宣传首现要将这种优势转化成身份:中国滨江豪宅专家在进一步表明身份后,品牌宣传还要回答消费者真正关心的问题——“你在福州将要干什么”,因为这是没有最终消费者真正关心的,关系到自身利益的问题:为福州建造世界级外滩