文档介绍：打造爆款心得通过对几十个不同类目商家的统计,了解他们打爆款的过程,总结出他们为什么打爆款失败的一些共性: 1、没有测款,随意选款冲。 2、定价错误,利润不够支撑推广成本,卖的越多亏的越多; 3、靠低价先冲量,冲上去量后,后续的推广配套没有支撑,导致下滑死亡; 4、产品上架有动销,没有方法加大成交; 5、产品销售突然下滑,没有注意或无力挽救; 6、上架就刷,被抓了或者被降权后就不知如何下手; 7、直通车效果不好,不知如何扩大流量; 8、转化率低,无从下手; 太多了,我就不一一举例了。总结重点是因为以下几点: 1、对打造爆款没有清晰的思路,不到哪一步该做什么; 2、内功没有做好。详情页、产品没有优化进入市场,结果失败告终; 3、没有优质刷单资源,特别是今年,不是被抓,就是隐形降权的感觉; 4、遇到问题不会解决; 5、没有统计数据的****惯,出现问题找不到原因; 如何解决这些问题呢呢?步骤是这样的: 1、拿到一个产品,打开数据魔方、淘宝指数、生意经这些工具; 2、从魔方取出跟你产品对应的“核心关键词”,越匹配越好; 3、将核心词输入到淘宝指数,然后结合对手的图片+文字评价,整理分析出“深度人群画像”; 4、用生意经里的行业分析,分析你这个行业历年爆款的价格丶属性丶规格参数等等,看自己的产品是否对应; 5、测款:可以用钻展自定义法、直通车单品法、直通车店铺推广法、店内导流法; 6、设计1个月推进计划,包括:流量、转化率、刷单、直通车何时介入、创意如何做、什么时候改标题、什么时候测试换主图、直通车图等等; 7、安排买家秀和文字评论内容,准备布局评价内容; 8、列出可能遇到的问题,做好备选方案; 9、策划好详情页、价格、标题的进阶方案、5张主图的精心设计等等; 10、塑造出我是谁、我的客户是谁、客户为什么要买我们的产品电商运营问答,今年淘宝变化还是比较大的,首先补单基本死绝了。但是我们经常能看到很多宝贝突然销量就起来了,而且确定没有***。这就牵涉到真实的流量来源的问题了下面是前些天几位小伙伴问的几个问题,供大家参考,不足之处,欢迎探讨。问:直通车创意标题改怎么取? 答:直通车创意标题其实真正的作用现在非常小,主要点击率还是看直通车图,直通车标题把宝贝的直通车属性词写上就OK。问:小类目流量少,没单,但是不知道怎么把销售额提上去? 答:小类目其实是很好做的,到云商互联上找几个跟你类目挂钩的微博红人、大V,或者明星,转发下你的产品,流量和销量就会暴涨! 问:我的淘宝店无线端流量来源有一大部分是来自淘宝无线端首页。请问无线端首页具体指哪些地方?还有有什么软件能看到别人家主图或车图的点击率? 答:淘宝无线端首页是指无线端APP的猜你喜欢,这个地方的流量考核是直通车手淘首页猜你喜欢这个定向的坑位产出比。问:淘宝小卖家卖的是珍珠项链饰品类,自己拿货手工制作成成品,价位在100内的,有没有好的创新一点的思路供参考? 答:饰品这个类目可以考虑做微淘微博推广,直通车做的话比较难。说实话低价商品,不建议做淘宝,直接做微商,然后在云商互联上让那些知名微信朋友圈转发产品,销量和利润也是很可观的问:我做的是品牌产品,怎样提高品牌知名度和可信度呢。答:你可以考虑在云商互联上的一些新闻网络媒体上发布一些关于你产品和品牌的新闻稿,增加你产品的曝光度和品牌的知名度问:我店铺目前三皇冠,我关注了一家店