文档介绍：Inspiringthecustomertoshop 吸引顾客走进商店JamesClark1Copyright:JamesClarkandPrenticeDayLectureagenda课程结构Marketingaretailbrand如何对一个零售品牌进行市场营销3typesofmarketing三种营销方式Visualmerchandisingwithinretail零售业的视觉营销ExamplesofVMinstores店铺使用视觉营销的例子Promotionaltools促销方式Useinretailstores如何应用在零售商店2Copyright:JamesClarkandPrenticeDay3Copyright:JamesClarkandPrenticeDayMarketingaretailbrand 对一个零售品牌进行市场营销Positioning定位Sale销售Productspecific产品特点、细节Windows橱窗4Copyright:munication品牌传达的信息Brandequity品牌品质Lifestyle一种生活方式Customerprofiling顾客分类管理Image图像Slogans标语Customerrelationship顾客关系Buildingtrust建立顾客对品牌的信任度5Copyright:JamesClarkandPrenticeDay6Copyright:JamesClarkandPrenticeDaySale销售Emphasisonvalueformoney重点强调产品物有所值Discountingforlimitedperiods只在一定的时间段内进行打折Discountingasincentives只把打折作为一种激励方式Mainsaletime销售季结束前的那段时间Generalpricepromise全价销售的保证7Copyright:JamesClarkandPrenticeDay8Copyright:JamesClarkandPrenticeDayProductattributes产品属性、品质UseofproductinPRshots通过产品的照片作为宣传方式Promotelifestyles通过产品向人们传达一种生活方式Promotecrossshopping鼓励人们进行多种产品消费(男、女装)Useofbrandname使用品牌名字Simpleproductshots单件产品的照片宣传9Copyright:JamesClarkandPrenticeDay10Copyright:JamesClarkandPrenticeDay