文档介绍：太仓龙文教育市场计划基本情况分析太仓龙文教育位于太仓市区滨河路168-24号(华侨花园南门旁)。周边主要小区有:华侨花园(二星级)、湖滨花苑(三星级)、华源上海城(二星级)、世纪苑(二星级)、大庆锦绣新城(一星级)等;周边主要学校:经贸小学、朱棣文小学、太仓高级中学、实验中学、南郊小学、南郊中学等;以太仓龙文教育为中心区域交通较为便利。备注:物业水平分为三星级,三星级为最高级代表物业水平很高,规范、严格。过去学生主要来源大多是通过发宣传单与外呼电话吸引有意向的家长前来咨询并签单。大多学生是住在周边小区与在邻近学校上学的为主,年龄年级分布较为均匀,小学、初中、高中生学生比例1:1:。详情请见附录。盈亏情况:迄今为止退单人数:1,续单人数:15,学生总共签单人数:60,现在在读学生人数:41。教师总人数为11位,10位本科学历1位专科学历,大多数教师年龄24岁左右,大多刚从学校毕业缺乏一定的工作经验,教学水平中级。周边同类型的培训机构情况:1)学大教育地理位置:苏州太仓市世纪广场财富大厦304室,规模中等,经营状况(五星级),宣传特色以打外呼电话为主要宣传手段,大约在2010年2月份开办太仓分校,与我们比较优势在于名气较大且价格适中。2)名思教育地理位置:太仓市上海东路5号华侨大厦806室,规模中等,经营状况(三星级),宣传特色以打外呼电话与前往周边地区发单页为主,大约在2011年3月份开办太仓分校,与我们比较优势在于部分年级层次的价格比我们的低。3)至善教育地理位置:太仓市大润发对面友通数码五楼,规模中等,经营状况(二星级),宣传特色以打外呼电话与发宣传单为主,2011年6月份开办太仓分校,与我们比较优势在于部分年级层次的价格比我们的低。备注:本校区经营状况为四星级,在2011年2月份开办太仓分校。二、本教学点优势:1)地理位置优越。处于太仓市区中心的高档小区周边,且处在有门面的整层楼,与周边的同类型辅导机构比较,他们的地理位置虽也都占据在市中心主要地带,但是所处路段交通过于拥挤,而且分校的具体位置都处于大厦的中高层部落,招牌不够明显、突出,大厦门前车辆过于拥挤,给家长接送孩子带来不便。2)宣传手段的多样化。我们不仅主要以发宣传单与打外呼电话为主要宣传手段,而且有发短信宣传与发送宣传伞为辅助宣传,同时我们一直关注着周边地带可以进行异向宣传合作的组织,与此组织进行宣传合作,更好的加大我们的宣传力度。在暑寒假期间主要以打外呼电话为主,以小区以及人群较为密集的地带发宣传单为辅,吸引有意向的家长前来咨询;在开学期间则主要以前往各所小、初、高中学校发宣传单为主要宣传手段,以打电话预约家长为辅助宣传手段。3)效果的延续性。一方面教学效果很明显,学生不仅会续单,而且学生会吸引同班同年级的学生前来辅导,起到一个宣传好口碑的作用,把我们的高端品牌教育深入学生与家长的内心;另一方面市区中心的主要一些小学对面与小区都设有我们的宣传伞,保持我们宣传力的延续性,更好的扩大我们的宣传面,创造更多的家长前来咨询的机会,提高签单的机率。三、本教学点的劣势:1)在同样的一对一教育机构中,我们的价格相互比较是最高的,这样对一些有意向的家长来说,不论是家庭背景不错的,还是处在中下层生活水平的家长,他们会进行各方面的比较,在最初除了价格方面其他方面与同类型机构都差不多的基础上,选择我们