文档介绍：网络营销内容回顾软文营销数据库营销微博营销论坛营销博客营销微信营销电子邮件营销网络广告营销新闻营销网络游戏营销(一)搜索引擎营销的内涵搜索引擎营销搜索引擎营销(SEM)是指利用搜索引擎来进行网络营销和推广。也就是说,让用户在搜索引擎中搜索相关关键词时,结果页中能够出现企业、产品或服务的信息。SEM主要有四种手段:SEO(搜索引擎优化)、竞价排名、百度底层营销、站外优化。(二)SEO(搜索引擎优化)搜索引擎营销搜索引擎优化(SEO)是指利用搜索引擎规则,通过一定的技术手段,提高网站在搜索引擎中的排名。 SEO规则:网站为用户提供精准的优质内容,用户点击率高且满意度高(评价),网站在搜索引擎中的排名就越靠前。 SEO技术:网站设计技术、网络链接技术、多媒体技术、关键词提炼技术、文本创作技术、用户跟踪技术等。(三)竞价排名搜索引擎营销竞价排名是指通过花钱的方式,提高网站在搜索引擎中的排名,花钱越多,排名越靠前。竞价排名需要抓住两个关键:一是竞价关键词:产品关键词、口语化关键词、别名关键词、地域关键词、品牌关键词、英文关键词等。二是引导页:整体设计要专业、网站内容要精美、联系方式要详细、背景介绍要突出、客户见证要真实、客户答疑要耐心。(四)百度底层营销搜索引擎营销百度底层营销是指利用百度进行时,当同一个关键词被搜索的次数多了,就会被记录在相关性中。当用户输入关键词时,这些被记录的关键词就会在下拉列表框中自动显示;如果用户点击“搜索”按键后,这些关键词又会出现在搜索结果页面的最下面,所以称为百度底层营销。这种方法的实质是刷搜索量,一般有四种方法:一是人工刷;二是软件刷;三是通过广告刷;四是通过链接推广刷。(五)站外优化搜索引擎营销1、友情链接外链 2、网站分类目录外链 3、网摘书签外链 4、博客空间外链 5、百科编辑外链 6、知识问答类网站外链 7、论坛外链 8、留言板外链 9、RSS提交网站类外链 10、分类信息网外链(一)电子邮件地址的获取途径电子邮件营销在线订阅:免费电子杂志、内部资料等有奖调查:让用户通过邮件传送调查信息网站注册:在网页上增加注册模块相互交换:用自己的邮件地址库与他人交换网上搜集:利用专门的软件在网上搜寻花钱购买:向专门机构购买特殊群体的邮址(二)许可式电子邮件营销策略电子邮件营销自动提醒策略:以温馨提醒的方式发邮件公告策略:向用户发布重要信息、重大变化人文关怀策略:重要节日关怀、健康关怀等试用策略:通过邮件邀请用户免费试用产品免费赠送策略:通过邮件向用户免费赠送产品促销策略:通过邮件告知产品促销活动趣味信息策略:通过邮件向用户传递趣味信息(三)非许可式电子邮件营销伪装策略电子邮件营销伪装注册提醒:向用户发送已注册信息,请修改密码(其实他根本未注册过) 伪装好友:生活中的好友、网上的好友、好友的好友伪装发错邮件:先发一封邮件,再补发一封道歉邮件,声明前一封发错了伪装自动回复:以自动回复的名义发一封邮件伪装绝密:发一封带“绝密”字样的邮件伪装优惠活动:同前面的活动策略(四)电子邮件营销注意事项电子邮件营销尽量不要群发,而要一对一地发一个邮箱只发一次发件人名称和地址要真实可靠主题和内容要有针对性内容要精炼,前三句话最重要不要在邮件中添加附件不要频繁发送