文档介绍：水果营销计划书目录摘要和关键字????????????????????????????3 一、前言?????????????????????????????3 背景????????????????????????????3 目的????????????????????????????4 二、环境分析????????????????????????????4 市场状况分析????????????????????????4 消费者状况分析???????????????????????4 网络的建立?????????????????????????5 水果超市供应链的建立????????????????????6 三、营销策划????????????????????????????6 充分利用地域品牌的资源?????????????????????6 领悟“一分钱做品牌”的品牌运作念??????????????7 各尽所长,充分整合政府资源???????????????????8 正确处理地域品牌和企业品牌的关系????????????????8 水果品牌定位的新“三位一体”??????????????????8 掘地三尺,深入挖掘品牌资源???????????????????9 包装创新并细分,走出低档泥淖??????????????????9 四、传播策略以及广告媒介计划???????????????????10 4·1墙体广告?????????????????????????104·2条幅广告?????????????????????????104·3POP广告?????????????????????????104·4报纸广告?????????????????????????104·5DM广告??????????????????????????104·6电台广告?????????????????????????10 五、经费预算及评估?????????????????????????11 六、参考文献????????????????????????????11 摘要水果产业发展已具相当规模巨大,但是“果残农伤”的现象还是普遍存在,本文通过对全国水果市场的环境和水果产销状况进行分析,探讨水果的市场营销策略。通过对目前水果的营销状况及存在的问题进行分析,运行4S的营销策略,提出对水果发展壮大的建议。关键字:,拥有进出口经营权的联营企业。鑫荣懋公司于1998年6月8日正式成立,前身为1984年香港成立的荣懋贸易有限公司。出口产品远销东南亚、中东、欧洲、美国、加拿大和澳洲等等,新鲜水果出口量名列同类企业前茅。至今已拥有20多年的行业经验。98年创业初期,业务以果蔬出口香港、东南亚为主;99年,随着深圳零售市场的发展,公司开始涉足果蔬的国内市场配送业务,逐步成为深圳各大超市的主要供应商。深圳市鑫荣懋公司是一家专业的水果全程产业链企业,公司成立于1998年6月8日。鑫荣懋坚持全球采购,全球分销的经营模式,致力于为消费者提供安全、新鲜的水果。鑫荣懋在全国主要水果产区建立了40余个水果基地,与国外主要水果业者建立了良好的商业合作关系,出口水果到全球各地,引进国外高品质水果通过在中国36个市建立的水果配送中心分销到中国各地,业务覆盖全国76个城市,为包括沃尔玛、山姆、华润万家在内的大型零售业者提供水果供应链服务。公司是中国水果流通协会理事单位,是深圳市宝安区民营百强企业。目的目前,制约果品行业发展网络营销的难点主要是:水果是鲜活农产品,保鲜比较困难;外观和内在质量、口感、风味差别大,标准体系缺失;果品生产的组织化程度低,仍然是以千家万户分散的方式为主,农村电脑拥有率低;企业对发展网络营销认识不够,在资金、技术、人员存在实际困难,畏难情绪普遍。这对我们来说是一个很好的机会,只要我们抓住这个机会,成功就离我们更近一步。:早春时节,市场新果上市越发旺盛,西瓜、芒果、菠萝等鲜果已成主打,刺激着人们的消费需求。5种水果周均价为元,比上周略涨,同比涨幅不大。本周西瓜价格涨幅比较明显,比上周上涨%,同比高出%。目前早春红玉、麒麟瓜批发价均在元/公斤左右。黑皮瓜由于皮较厚,所以便宜些,但价格也在7元/公斤左右。究其原因主要有三点: 一是反季节因素。目前还未到西瓜大量上市的时候,作为反季节水果,价格自然偏高; 二是成本因素。近年来物价上涨,上市成本增加; 三是气候因素。目前的西瓜主要来自南方地区,但今年南方地区雪灾严重,受其影响,可能产量减少。消费者状况及市场分析水果,这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品,是大众消费的一个重要组成部分。目