文档介绍：目录第一部分:项目定位篇第二部分:招商策略篇第三部分:销售策略篇第一部分:项目定位篇一、项目优劣势分析二、项目周边概况分析三、项目主题定位四、项目市场定位五、项目消费群定位六、项目业态定位七、项目租金定位一、项目优劣势分析优势分析  地理位置优势;周边资源优势;交通优势;规划优势;政策支持;未来潜在消费力优势。劣势分析市场培育需要一定时间;项目周围高端消费群较少;项目周围没有公交停靠站;项目周围缺少大型品牌主力店。二、项目周边概况分析——项目周边消费****惯分析(消费者问卷调查)大岭山镇的消费者逐渐由原来老商圈(华润商圈)向新商圈(天和百货商圈)转移;消费者对日常生活用品的消费注重价格、交通及品种丰富;在服饰的消费上比较明显是对品牌的注重,其次是商品的特色;品种的丰富性及交通的便利性是快餐风味小吃消费时所考虑的主要因素;在进行文化休闲娱乐、餐饮及品味餐饮消费时大岭山镇被访者所考虑的极其重要的因素是“服务”。从问卷调查中发现,大岭山镇被访者的收入(平均2469元/月)属于中等城镇的收入水平,消费者在服饰及品味餐饮上的支出较少,但对休闲娱乐、日常生活用品及餐饮的支出稍高;——项目周边规划状况分析项目紧邻传统商业区周边资源丰富,人流密集。项目周边未来规划有行政商务区,包括提供政府、社会服务的行政小区和商务办公区,是城市环境提升区和城市建设示范区。项目良好的运营不仅能让商家获利,同时能提升整个大岭山镇商业的档次和环境。大岭山商业区大岭山商业区镇政府办公大楼文化中心文化广场大岭山公园天和百货二、项目周边概况分析三、项目主题定位——项目商业装修风格及主题论证考虑到以下几个方面的因素,商业风格的走向必须有一定的方向及内涵:整体楼盘风格为现代风格(罗马主题风格园林除外);项目周边空间开阔、大开大合,富于气势;古典风格成本较高,维护费用亦将居高不下。因此,建议整体商业街的风格宜走现代路线。商业步行的营造从整体角度综合考虑,可以有三种方式:做法:仅仅考虑完成项目的基本装修,满足基本的营业要求成本投入:最低市场反映:仅仅是一个商品买卖的地方而已,往往经营惨淡方式一:满足最基本的铺位装修要求三、项目主题定位——,营造一定的独特风格及主题,其典型做法如下:营造喷泉等景观小品;地面铺装有一定的色彩图案、材质及造型;一般以传统文化作为小品主轴(适合具有一定历史传统的步行街)。成本投入:相对较大市场反映:相对较好,依托其历史文化等成为区域的商业核心例证一:长沙黄兴南路步行街黄兴南路连接南北,正处于五一广场商业圈内,与友谊名店、友谊广场、平和堂、东汉名店、万代广场、新大新时代广场等商业网点组成了长沙现今最具活力和时代特征的商圈。方式二:具有一定的风格及主题三、项目主题定位——项目商业装修风格及主题论证当然,也有本来打算营造文化氛围,但由于实际规划时瞻前顾后,各方面做的均不到位,使整体的市场反响不够理想的步行街例证,如::具有一定的风格及主题后语:三、项目主题定位——项目商业装修风格及主题论证方式三:拥有独一无二的主题概念并将其做到位风格独特,主题鲜明,有其系统的做法,整体主题营造极其到位,典型做法如下:成本投入:比较大市场反映:由于其具有不可替代性,在成为商业核心的同时成为外来必游的景点例证:上海新天地上海新天地是一个具上海历史文化风貌的都市旅游景点,它以上海独特的石库门建筑旧区为基础,改造成具国际水平的集餐饮、商业、娱乐、文化于一体的休闲步行街。位于市中心、淮海中路南侧的上海新天地就是由石库门建筑与现代建筑组成的时尚休闲步行街。它占地三万平方米,建筑面积为六万平方米。每座建筑内部则按照21世纪现代都市人的生活方式、生活节奏、情感世界度身定做,成为国际画廊、时装店、主题餐馆、咖啡酒吧……。三、项目主题定位——项目商业装修风格及主题论证