文档介绍：第六章进出口商品的价格第一节进出口商品价格概述第二节出口商品价格的构成和换算方法第三节进出口合同中的价格条款第一节进出口商品价格概述一、进出口商品价格表述二、进出口商品定价的原则三、进出口商品定价的方法四、进出口商品的计价货币五、计价货币的汇率折算六、佣金与折扣进出口商品价格表述进出口商品的价格,通常是指单位商品的价格,简称单价(unitprice)。包括四项内容:货币名称单价金额计量单位贸易术语例::USD(货币名称)、(单价金额)、dozen(计量单位)、CIFLondon(贸易术语)。进出口商品的作价原则按照国际市场价格水平作价结合国别和地区政策结合购销意图作价方法固定作价:常见做法,在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。非固定作价:在外贸业务中也叫“活价”,买卖双方在磋商交易时,先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法,暂不确定成交价格。滑动价格:在合同中规定价格的同时,还规定价格调整条款。固定作价USD100perMTCIFNewYork上述单价如无特殊约定,应理解为固定作价,即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方不得变更约定价格。也可再作如下明确规定::只规定作价方式,价格日后确定;暂定价格:只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交货部分固定作价,远期交货部分不固定作价。例:“单价暂定CIF神户,每公吨2000英镑,作价方法:以××交易所3个月期货,按装船月份月平均价加8英镑计算,买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订立一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,待双方确定最后价格后再进行最后清算,多退少补。例1:“在装船月份前50天,参照当地及国际市场价格水平,协商议定正式价格”;例2:“按提单日期的国际市场价格计算”。例3:“由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定作价时间,未就作价方式做出规定,缺乏明确的作价标准,容易给合同带来较大的不稳定性一般只应用于双方有长期交往,已形成比较固定的交易****惯的合同。价格调整条款 (priceadjustmentclause)价格调整条款是按照原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格,最后价格与初步价格之间的差额不超过约定的范围(如5%),初步价格可不作调整。滑动价格(P181)ordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)M1W1M0W0调整后的最后价格订约时的基础价格管理费用占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时工资指数订约时工资指数出口企业定价应考虑的主要因素(1)产品质量和档次(差异化优势)价格是否具有竞争力(成本优势)公司的经营目标和战略提供怎样的折扣(商业折扣、现金折扣、数量)和优惠(广告、利益平衡)不同细分市场的价格是否应有差异