文档介绍：滴滴推伙伴创业计划创业企划书摘要大学时期正是储备各种创业知识的时期,为我们创业打下良好的基础。如今,学校和国家政策鼓励和支持我们大学生自主创业,各种资金和技术上的支持,缓解了大学生自主创业的资金压力,增加了我们的创业机会。根据我们团队对秦皇岛各大学内各类店铺和商品的调查,我们发现市场上对于大四毕业生的市场几乎是空白的,所以我们决定打开毕业生的市场,开创一家出售毕业纪念品的公司。面临毕业,大家都会有很多感慨、留恋和舍不得,我们团队发明并销售:印有燕山大学标志性建筑物的纪念卡片,刻有燕山大学校徽等图案的纪念戒指,统一标志的纪念相册和个性班服,提供毕业旅游创意和设计等产品和服务。我们的产品价格合理,类型多样,服务到位。规模会不断扩大到其他学校和地区以及网络媒介。预期能受到广大毕业生的青睐,除了大四的毕业生还包括低年级的同学,他们同样可以购买纪念品给自己原来的同学和老师或者家人,通过小小的纪念品来表达自己的不舍与思念。我们的毕业纪念品创业团队,会以不断完善的项目机制,“没有最好,只有更好”的服务理念,开拓创新的技术支持,希望能让毕业生们对母校对朋友、同学,都能铭记在心,无论走到哪里看一看我们的毕业纪念品,都能感觉不孤独,感受校园里的那份深厚情谊。正文 1、产品和服务我们的创业项目包括产品和服务,主要是在毕业学期为毕业生提供学校纪念品,定做个人纪念品,定做集体纪念品。当我们的业务员在洽谈中,推荐一些什么样的物品,也是我们创业项目的关键,应时、应地、应人推荐不同物品,现在分类介绍一下我们主要推荐的物品。小玩意系列纪念钥匙扣、吊坠、手机挂件、手链、礼品扑克等,可以针对班级,社团,学院。统一标识系列印有班级特色或社团的小包,帽子,纪念衫等纪念品系列笔筒、U盘、座杯、纪念笔等。纪念相集系列学院纪念相集,班级纪念相集,社团纪念相集,还包括电子相集的制作。注:我们还可长期提供摄像服务,后期制作服务,满足大学生的个人珍藏大学印象需求,记录大学的点点滴滴,留下美好回忆。手工业品系列毕业戒指,手绘明信片,手绘学校地图等毕业旅行系列针对不少学生想出游,却没有时间精力打理,我们的团队可以帮助其打理一切事宜 2、管理团队营销规划管理团队面向毕业生提供产品和服务,主要是在毕业学期为毕业生提供学校、集体、个人纪念品。运用我们掌握的科学的工具分析、团队对市场需求的调查分析,判断出我们现在的毕业纪念品市场选择是合理的,并对未来市场进行了合理的规划,包括:短期:主要大力度宣传我们团队的产品和服务,尽量人尽皆知。中期:进一步完善团队的管理制度,对售后情况进行市场调查及时了解消费者的满意程度以及剩余市场。长期:此时,产品已经具有一定的规模,为扩大规模,节省资源,加快发展速度,对产品进行完善,提高服务质量。销售平台管理解决谁来卖的问题,团队成员主要由燕山大学12级通信2班6名学生组成,我们都有着一颗热爱母校的赤诚之心和自主创业的奋斗目标。团队成员中,有人大胆果敢,不畏困难,解决出现的问题;有人富有创新精神,提出新奇的创意;有人细致耐心,能发现容易被忽略的细节和漏洞,妥善处理好财务管理等问题;有人开朗大方,善于交际,是团队中的润滑剂,更是良好的业务公关;有人思维敏捷,善于捕捉商机,有创业者的精神,是团队的领头羊。品质优势互补,能够同进退,共患难。建立起优质的销售环境,激活团队,实现业绩倍增。销售进程管理解决怎么卖的问题,大力宣传产品和服务。业务员直接与各客户班级具有一定影响力的班长及学生交流联系,推荐项目物品,经多方面的洽谈协商而接下项目订单,收取订单定金。了解客户班级情况与需求的手段,针对个班级情况,着情选择应对方案,洽谈中互相交换联系方式,事后多于客户联系,以合情的顺利接受订单为目的。。通过网络媒介,将业务拓展到其他各地区更多的学校。分解销售动作,形成企业个性化业务手册,批量制造销售精英。客户服务管理解决如何重复卖,在提高产品和服务质量前提下,建立标准化客户服务体系,提升客户忠诚度。与学校建立长期和合作关系,良好的口碑是最好的宣传广告。全方位打造企业服务理念及制定服务标准,打造以顾客为导向的服务体系;让企业通过服务营销培养呵护忠诚度、增加转介绍率、创造销售机会及二次销售。客户关系管理解决如何永久卖,团队将建立客户分级管理标准,实现客户终身价值最大。整合优质客户资源,建立CRM系统,避免客户资料因员工离职而流失,让公司掌握客户资源最大化。风险防范解决如何安全卖,实现销售过程中的风险和价值平衡,确保销售过程更安全。控制合同风险、财务风险,应收账款及时回流,全面、及时掌控企业销售风险动态。团队人员管理制定产品规划、战区规划、组织规划,确立营销目标,制定营销战略规划,有步骤的提升市场占有率,吸引高级人才。业务员要管理监督及催促订单,记录其订单账目及细则,注意订单的流失,注意工资的记