文档介绍：按事物的本来面目去认识它 按事物的应有面目去创造它帕特里克·格迪斯引言对于华夏花园的市场研究,是一件富有激情与创造力的事。其与生俱来的魅力及复杂性,决定了本次《华夏花园项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度,更具有与生俱来的冲击力:如何将一系列的推广体系理顺、理清,并且富有执行意义?如何从种种困难与矛盾中找出正解,解决不确定的风险?如何构架一个从战略到战术到战役的一气呵成,打动市场的市场攻击体系?如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台,实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系?一个项目的推广成功,需经多方面努力及细致铺排,而这些工作必须经多方面的专业人士担当,本项目的市场定位、形象包装、广告及宣传策略等工作,均需严谨地执行。本策略,仅作概要性阐述,并将随市场变化情况适时调整。房地产是开发商品牌的载体。产品的定位与开发概念,需与开发商的经营理念相一致,才能使品牌深入人心。将“用心、品位、感动群众”作为华夏花园项目的开发理念。“用心”是企业行为的准则,也是立足业界,长远发展的根本;“感动群众”是开发理念的核心,指对人性的关注,体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀;“品位”指产品质量方针和品质保障。策划目的树立产品品牌,体现华夏花园项目的三个价值:中心区——华夏花园政务文化核心区和未来商业中心区;升值空间——华夏花园项目及项目区域具有很大的升值潜力;新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。使产品具有较高的市场认可度,保证产品顺利出售。以成功的项目操作和品牌树立,打造开发商在业界的良好品牌形象,为开发商的后期开发铺平道路。目录ContentsPART1市场解构PART2客户分析PART3产品策略PART4推广策略PART5价格策略PART6视觉部分PART1市场解构基本描述冷水滩区地理位置优越,区内设有市政府、区政府,为永州市中心城市,区域人口规模较大,域区人口50多万,城市人口30万;冷水滩区历史悠久,为永州市核心,在政策上得到市政府的倾斜和支持;冷水滩区经济继续快速增长,发展态势良好。全区完成地方生产总值(GDP),%;冷水滩区全区财政总收入34583万元,%。城乡居民人均可支配收入分别达到14542元和5832元,其中地方财政收入23561万元,增长20%。冷水滩全区房地产开发快速增长,全区有房地产开发企业46家,,增长54%。项目介绍地块位置华夏花园位于湘永路与兴旺街交汇处(劳动局旁)。周边配套设施现状政府机构:项目西面劳动局、国土局以及东面梅湾派出所。教育:项目东面永州市职业中专学校及西面京华中学等。医院:项目西面二医院。娱乐:项目西面威尼斯大酒店、洛哈市酒吧、南华大酒店等。商场:项目西面滨江友谊商业广场。主要规划指标土地面积:60000平方米用地性质:商住性质容积率:-::地块所处区域繁华,交通便利,环境幽美,是规划确定的城市发展方向。区域内高档配套设施日趋增多,整体形象看好。居住环境:项目所处地段既毗邻繁华,又远离喧闹,无噪音、空气污染。周边生活所需,近乎完美。景观环境:项目离河边自然海景仅200米,享有景观优势。商业环境:项目周边数码港、商场、以及服装、日化、酒店等商业场所非常多,为本项目制造一定的商业氛围,尤其是娱乐、休闲类。竞争环境:作为商住房楼盘,周边的商住项目比较多(江南数码广场、富临锦江、滨江豪园等),但基本已经售馨,暂时不会对本项目造成威胁。相信后期市场方面,竞争对象比较稀少。SWOT分析