青岛啤酒营销策略.ppt

文档介绍：猜猜我们要说什么呢??
青岛啤酒香飘美国
企业背景与企业文化
青啤营销环境分析
青啤营销策略研究
青岛啤酒
中国啤酒行业龙头,跻身世界品牌500强
销量最大的亚洲出口啤酒,远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界71个国家和地区
被列为全球十大稳定增长企业之一,是唯一入围的中国企业
营销环境分析
美国啤酒市场
美国是世界上啤酒生产和消费最多的国家,在本国市场上的酒类饮料颇多,而且由于文化差异等原因对啤酒口味的要求很高,%左右
消费者行为
在影响消费者购买啤酒的因素上,口感已成为大多数消费者购买啤酒的首要考虑因素。口味选择比起广告促销更有诱惑力
主要竞争对手
科罗娜,一个墨西哥的啤酒品牌,却成为挑剔的美国人的首选。作为进口品牌成功典型,科罗娜“自由奔放、热情、假期、海滩”的关键词,契合了一些忙碌美国人想要逃避现实的渴望。%
百威,美国本土品牌,占领美国高、中、低端市场,就像本土的一个大众品牌,并占据全美大部分市场份额。
替代品
葡萄酒和蒸馏烈性酒将继续瓜分美国啤酒市场。葡萄酒受益于健康和老龄趋势,女性越来越喜欢喝葡萄酒,并且她们对啤酒的负面印象不断增多。葡萄酒和蒸馏烈性酒的销量每年都增长
代理机制
青岛啤酒公司在欧美市场实施的海外代理机制,是在早期对海外市场不太熟悉、市场营销网络几乎为零的基础上构建的,而且是在受到当地法律限制的情况下进行的。
营销策略研究
产品策略
,低端产品少,其原来的产品生产线属于中高档产品,经过几年扩张式的发展,产品生产线逐步走向完善,种类也逐步齐全起来,产品逐步包括中低档等大众化产品。,倾向于啤酒的清淡型口味,符合亚洲人的啤酒消费****惯,而且相对来讲不易醉人,可促使人们消费更多的啤酒。西方国家城市市场居民观念趋于品牌化,口味侧重淡爽,而农村市场口味偏重****惯将进一步保持。
价格策略
1奉行优质优价的定价策略,其产品远远高出一般竞争对手。,青岛啤酒发展的是整个产品线而不是单个产品。因此其定价可通过产品定价的方法来谋取最大的利润,而且定价较高,以配合其优雅的、中高档的品牌形象。,,远比当地的啤酒高