文档介绍：前言又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之根本。1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。开业目的对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。其主要行为是:(一)告知性:即借助GLADITH形象知名度的宣传热点,将该地区GLADITH品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;(二)影响性:即利用新店开张的第一次活动,将GLADITH品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;借助开业宣传,增强潜在消费者对于GLADITH品牌的信任和认可。(三)促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对GLADITH品牌产生第一次接触后的好感。(四)形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升GLADITH品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。开业主题1、主题活动口号:GLADITH女装开业星秀盛典副标题:品牌VIP酒会,明星就是您!全款免费试穿+即场专业拍摄+现场上传网络2、活动方案:1、开业典礼,会员邀约;2、品牌发布,时装走秀;3、浪漫场景,试穿拍摄;4、上传微博,魅力评选;5、会员专享,体现尊贵;6、买满1000,即返200元。活动效果预估预估销售金额:10万人流量:500人/天人员分组及职责1、销售组:人(负责场内外销售人员、气氛调动及销量统计)2、门店促销组:共个堆3、门店人员:人5、派送组:门店派送:人(临促)场外派送:人(临促)6、宣传组:负责前期宣传单页的发送:人(临促)7、回馈礼品:活动相关制作及费用预算●DM宣传单张A4双铜10000份1200元●现金购物购2000份500元●短信10万条2500元活动相关制作及费用预算序项目内容描述规格单价(元)单位数量场次/天数合计备注1舞台设备拱门12米拱门连标题印字600项116002T型走秀舞台看效果图特别设计2000项112000特别设计3舞台背景含安装项114音响设备手提电脑1台、DVD1台、调音台、效果器、功放1台、15寸全频进口喇叭音箱一对、无线话筒500/场项1210005舞台相关设备烟雾机1台、泡泡机1台150/日台213007舞台灯光LED舞台灯光,专业级表演适用,含灯架1200项111200活动相关制作及费用预算序项目内容描述规格单价(元)单位数量场次/天数合计备注8演艺人员主负责主持人+演艺每场负责主要主持及2拍互动体验,节目规划安排,调整演唱1拍歌曲(每拍2首)或其他方式演艺350/场名127009副主持人+演艺协助负责2节品牌互动体验,演唱2节歌曲(每节2首)或其他方式演艺300/场名1260011舞蹈艺员3拍舞蹈演出(含3套不同风格演出服装)200/场名32120013其他人员专业调音DJ100/场名1220014舞台灯光调光师100/场名1110015跟进工作人员100/场名2240016特殊人员服装走秀模特身高165CM以上,成熟韵味型,含化妆发型(可同时做礼仪剪彩)200/场名42160017珠江频道栏目摄影师《今日关注》,《今日说法》等栏目特约摄影师,配专业级别摄影器材1000/日名111000活动相关制作及费用预算合计费用:约15000元●其他相关费用注:1、如特殊夜场需另配专业舞台灯光,为彩色帕灯一组含6灯连灯架,含调光人员等费用,每次使用一晚每组另加1200元设备租用费用;2、如需要泡泡机或烟雾机舞台特效,每场租用费用为元;3、本公司可提供各种特形演员,如有需要可另行增加,喜洋洋、灰太狼、大白兔、圣诞老人每场200元/个,财神爷每场388元/个;开业活动方案执行