文档介绍：2004年6月
占地面积: M2
建筑面积:183323 M2
容积率:
建立超越竞争的营销全攻略
世纪城· 国际公馆二阶段营销策略总纲
一期
二期
延续?
提升?
转变?
突破?
回顾一期历史有助于我们理清思路和方向
一期整体回顾
时间
工作阶段
工作内容
工作成果
-
确定发展战略
产品定位
《项目整体定位与发展战略报告》;
《启动区产品定位及物业发展建议》;
-
确定营销策略
营销模式市场定位
《世纪城项目营销战略和策略制定报告》;
~至今
完成销售任务
重大节点报告协助执行
咨询-产品发布会-确定价格-选房-开盘-持续销售——至今完成90%销售目标
关键因素:
双方对战略和目标的良好沟通和共识;
准确的市场分析和产品定位;
具备良好可执行性的营销策略的制订;
销售执行阶段的紧密合作和沟通;
世纪城·国际公馆一期销售回顾
清晰连贯的推广主题及形象
2003年4月
以国际视野造城
2003年5月
命名“国际公馆”
2004年
公馆格调生活
世纪城·国际公馆一期销售回顾
全方位的媒体覆盖
报纸
户外广告——成功的推广手段
产品楼书
宣传海报
直邮宣传
短信营销
世纪城·国际公馆一期销售回顾
2003年9月25日
世纪城产品发布会
2003年11月
开盘
东莞房博会
黄金周东莞名车展、雪茄红酒
2003年12月
系列格调活动:如圣诞晚会等等;
2004年3月
水果节
植树节
2004年4月
系列抽奖活动等;
阶段策略和实现
预热期:
引起市场关注,展示实力、树立信心、强势蓄势。
开盘期:
形成爆发,并通过口碑进行全面传播。
持续销售期:
营销销售氛围,为中期的持续热销
世纪城·国际公馆一期销售回顾
客户群的影响面渗透到周边镇区
24%的上门客户来自镇区;
2003年
2004年
世纪城·国际公馆一期销售回顾
销售期内,洋房先于TOHO销售完毕,并且实现了近4000元/平方米的单价;
TOHO实现了85%的销售率;
世纪城·国际公馆一期核心竞争力分析
一期核心竞争力在于形象和区位优势(环境)的挖掘
『客观性』
主动式
被动式
『主观性』
3 1
4 2
产品
服务
人文
环境
(新进者)
(品牌)
(社会资源)
(自然资源)
客户的购买因素中,提及率最高的就是项目所处的未来城市中心的位置
通过宣传与展示,使“公馆生活”的概念深入人心。形成本项目短期内的独特卖点。
世联模型