文档介绍：CompanyLogo05本章结构提示市场竞争策略04识别和分析市场竞争者03导入作业02学习目标01一、;;二、导入作业1、分析中国啤酒行业背景2、浙江啤酒市场的竞争格局3、竞争对手分析4、千岛湖啤酒的SWOT分析5、千岛湖啤酒竞争策略的选择点评标准:信息全面、时效性强;分析合理、要点突出;策略选择有实际指导意义;PPT简洁、精美;声音清晰、宏亮;对PPT内容熟练;身体语言适当。中国啤酒行业背景1、中国啤酒供应主要以中低档为主,啤酒行业竞争过度,利润微薄。2、啤酒行业集中度不断提高。华润雪花、百威英博、青岛啤酒、燕京啤酒已经占到总体市场的58%,%。以并购和自建厂的方式进行扩张。中国啤酒行业背景3、中。4、中国啤酒消费地域性特征明显。5、中国啤酒市场的竞争主要表现为资本、品牌以及终端控制上的竞争。浙江啤酒市场的竞争格局竞争对手分析华润雪花:2010年为止拥有70多家啤酒厂,年产能超过1400万千升。优势区域为辽宁、四川、安徽、浙江、湖北五个省。在浙江拥有8个生产基地。占据浙江40%以上的市场份额。在全国通过打价格战的方式抢占市场份额,造就了雪花啤酒低端与大众品牌形象。青岛啤酒:拥有55家啤酒生产基地,年产能超过800万千升,优势区域是山东、广东及陕西。竞争对手分析百威啤酒:在国内高端市场居于领先地位,在夜场表现不俗,在2010年中国销量达到500万千升以上。优势区域是黑龙江、浙江、福建和较高的城市。燕京啤酒:拥有40多家生产基地,2010年产能超过500万千升,优势地区是北京、广西和内蒙。竞争对手分析以四大啤酒巨头为主的一二线品牌,华润雪花和百威英博将占据浙江啤酒行业近八成的市场份额。产品组合、资本、生产技术、规模和管理上具有无可比拟的优势不断并购本地知名品牌,借用当地品牌的渠道来推广自己品牌高成本投入营销战与终端争夺战,从而抢占市场份额,压缩中小企业生存空间。常用蘑菇战术内部环境S:1规模小、转产灵活2在当地市场消费者忠诚度高,有一定终端控制力3在当地拥有一定的社会和自然资源W:资本、品牌影响力、规模效应、生产技术、人才难以与一二线品牌对抗O:1消费者需求多化,部分细分市场由于目标群体太小,对大型企业缺乏吸引力。2啤酒消费结构升级推动企业产品结构升级。3日本麒麟的加入。T:1中小啤酒企业难以消化成本上升带来的涨价压力。2一二线品牌通过并购当地品牌,并借助当地品牌渠道进行推广。外部环境千岛湖啤酒公司的SWOT分析