文档介绍：爱屋吉屋,和公司签合同爱屋吉屋持续冲击传统中介一年前才创立的爱屋吉屋,从零到估值逾10亿美元,只用了273天。XX年5月6日,爱屋吉屋首次对外宣布完成融资额达亿美元,分别由GGV、晨兴领投,顺为、高榕等跟投的D轮,融资后公司估值超过10亿美元。作为移动互联网房产中介领导品牌,爱屋吉屋凭借其“佣金减半”、去门店、全城一对一带看、用户体验至上、借助移动互联技术量化经纪人服务口碑等举措,不断冲击传统中介十多年未变的固有积弊,更被整个中介行业广为模仿。自XX年3月正式上线1%佣金二手房买卖业务以来,爱屋吉屋二手房团队成长速度更为惊人。截至XX年4月底,爱屋吉屋已经将公司租房、二手房买卖业务在北上广深全面铺开。本刊记者钱玉娟商界导读:爱屋吉屋的租房公司从一开始,模式就与传统公司运作完全不同,通过系统性分析,重新量化,重塑了整个业务流程,实现了O2O的无缝对接。爱屋吉屋:干掉中介,让门店滚粗! (商界招商网文/左方) 爱屋吉屋,像一个“野蛮人”闯入租房市场,攻城掠地。它一不设门店;二不给中介顾问佣金提成以避免经纪人对客户“挑肥拣瘦”,通过高底薪、快成交、以客户打分为基准的服务费激励租房顾问提供服务,对租客一视同仁;三在上海推出“租客佣金全免”的火爆倒贴活动,在北京则只收租客一半的佣金。自今年3月正式成立,到如今业务落地京沪,半年多的时间爱屋吉屋的规模已急剧膨胀到了1500多人,其中一线的经纪人约1200人。传统租房中介的痛点对比大多数互联网初创十位数的团队而言,这貌似是一家很重的公司;而相较传统租房中介动辄过万的员工规模来说,似乎又很轻。一直以来,房产中介公司的门店就是一道独特的风景。醒目的LOGO,十来个穿着工作服的人员,几台电脑,门前一堆房屋的信息。当行人路过时,时常会有中介顾问问“买房吗”;不同房产中介公司的门店交织在一起,形成了某个区域房地产交易场。而自上世纪七八十年代中国香港的租房门店模式传入内地之后,这种模式存在了四十年。不可否认,这种模式在过去相当长的一段时间内有其合理性。然而,世界变得越来越快,在买家、卖家基本上都有智能手机的时代,去门店租房变得不再是唯一选择,以店为核心的租房模式弊端逐渐显现。首先,从传统中介员工来说,效率低下,大部分时间都闲着,收入不稳定。中介一切向钱看,服务态度不好。由于卖房收入远高于租房抽成,而且中介的收入也和房租高低密切相关,因此,传统中介公司喜欢挑肥拣瘦,把客户分为三六九等。其次,传统中介公司依靠广铺门店、“堆积”人员,租金成本高昂。当然,相比于爱屋及屋专注于租房市场,传统中介的业务有两大块,一块租房,一块卖房。传统以门店为核心的租房中介,主要问题体现在:,但对服务并不满意;,但能赚着钱的公司少之又少。互联网租房中介新逻辑爱屋吉屋是如何重构传统租房中介的经营模式? 1)打造真实完整的租房数据库在爱屋吉屋,有三个部门:一个部门做房源,有200人。一个部门做客户服务,还有一个部门负责开放产品。爱屋吉屋在打造一个基于互联网的虚拟城市。这个数据库包括这个城市有多少个小区,一个小区有多少座楼、每一座楼有多少层多少个单元。目前,爱屋吉屋的地推团队走完了北京和上海70%~80%的楼盘。除了地推团队,爱屋吉屋还有一个客服中心,统一负责跟房东联系。每一套新的房源上线,入住信息都会实时更新;而一旦出租成功,