文档介绍：纲要目标方向篇管理篇经营策略篇市场背景篇目标方向篇市场背景篇市场篇网购人群的规模及发展趋势据易观国际统计,截止到2009年底,,网购用户人均年度消费已超过2000元RMB。市场篇网购人群的规模及发展趋势2010年网购用户规模持续扩大,网购用户渗透率继续提升,其中女性网购用户比重增加显著,%女性用户在服装方面的购买欲望和习惯比较突出,,%;其中城市消费占有较高比重,,较2008年增长159%;2010—2015服装网购市场规模将保持90%,其中内衣家居服类产品成交人数为1701万人次。,,平均客单价146元市场篇数据总结2009年中国服装服饰网购市场规模达到506亿元,;。数据比例:,在淘宝网服装服饰类产品成交总额中,所占比例为6%;占中国服装服饰网购成交规模的5%%。传统企业建立电商零售渠道是毋庸置疑的大趋势,占中国网购市场80%份额的淘宝网是网上零售渠道的必选平台。市场篇品牌商进入电商领域的意义增加销售品牌推广渠道管理客户分析电商渠道对于品牌商的最大价值就在于利用大平台快速的实现“全国铺货”;缩短销售环节,快速扩大销售规模。电商平台作为互联网的重要组成部分,是天然的广告载体,大流量的网购平台本身就具备可观的营销传播价值,对于品牌的曝光率极高,比线下渠道更具媒介价值。品牌商虽未正式进入电商领域,但其品牌商品早已在C2C,B2C等网购平台进行销售,代理商家,C类商家由于采购渠道资源的差异性,受利益导向,导致产品在价格、品质、服务方面存在着巨大的差异;品牌形象因此承担着巨大风险,品牌商直接进入大的网购平台,可以影响品牌产品的网销格局,提高对渠道的整合管控力度网上零售是品牌商建立直营渠道成本最低,效果最好的选择,电商渠道可以直接拉近品牌商与消费者的距离,可以高效而精准的获取客户的反馈信息,有助于指导产品结构优化,生产和营销等工作。