文档介绍：逍客来了
——东风日产逍客傲世登场
广州市辰迪公关顾问有限公司
2008年2月
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活动背景
逍客集轿车的舒适与SUV的高通过性与一身, 07广州车展正式亮相以来备受关注,在热切期盼声中,终于将在今年3月跟广大消费者见面;
逍客”既是车的名称,又是寓意人,所谓人车合一。“逍客”为车时,代表自由穿越繁华城市,随心所欲享受***驾驭的洒脱;“逍客”为人时,表现突破常规,勇于探索城市精彩生活无限可能的价值观;
由于Qashqai的迅速走红,一个新的文化概念也在渐渐形成:“都市游牧人”,不仅指车,还代表了那些在城市中生活,同时又追求自我、勇于打破常规的人;
在物质追求上,他们要求时尚和实用,在生活中,他们能融于各类文化,并穿梭于各种文化环境之间。新的产品类型总是要伴随新的市场细分;
可以说“都市游牧人”这个文化概念的形成不仅说明了逍客Qashqai的成功,也预示着这股新的汽车文化风潮已成大势不可阻挡。
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活动主题
逍客来了
——东风日产逍客傲世登场
主题释义
标题简洁,容易记忆,口语化语言,读起来朗朗上口,易于传播;
逍客不仅是描绘一部车,更是寓意一群人,它代表着目前在全球范围开始风行的一种全新城市生活方式,即在繁华、忙碌的城市生活中,一群睿智且突破常规,努力探寻城市精彩的都市一族,他们是逍遥自在、渴望在平凡中创造出不平凡的现代都市侠客;
主题中的“逍客”一语双关,既指汽车,又将汽车拟人化为一个形象的人,既指汽车正式上市,又代表着有了逍客汽车做装备的都市游侠们可以自由游牧。
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活动目的
体验
购买
炒作
制造话题,增加媒体曝光率,迅速提升新车知名度。
通过开展活动,集结一批高意向潜在客户,为客户提供新车体验,增加销售机会。
最终目的还是直接或间接促使消费者产生购买行为。本次活动的最终目的是提升逍客在成都地区的销量。
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活动定位
线上线下互相配合,传递新车上市信息;
通过活动,最大限度收集客户线索;
确保逍客上市成功
销售目标达成
增强潜在客户对品牌的认知,促进购买行为的发生;
销售主上,最根本的目的是推动终端销售;
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加速推进消费者从认知到购买决策周期,产品的高速普及就是最好的广告;
认知品牌或产品
了解品牌或产品
对品牌或产品的有正面评价
将品牌或产品作为候选购买对象之一
打算购买品牌或产品
购买品牌或产品
主要目标:被新客户认知,提升我们的形象和加深客户对我们
的总体评价.
目标:加深客户的购买想法或意图,从有意向购买的客户中得到
购买合同
漏斗上端
漏斗下端
用户购
车过程
认知
熟悉
总体评价
购买考虑
购买意图
购买
上市期获得的客户(订单、口碑)是逍客热销的关键;
一场从认知到购买的全方位的体验式营销
策略分析
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活动对象
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活动对象
逍客车主
准备购车的客户
有购车意向者
目标潜在客户
预订逍客的客户
经过理性阶段,处于购车决策期,易受感性诉求影响
正处于购车决策徘徊阶段者
年轻、时尚一族
有经济基础条件购车者
目标人群阶梯
目标锁定阶梯
庞大的汽车消费红海中
沉浸在汽车媒体、汽车市场中
乐衷于参加各种汽车体验活动
关注东风日产,参与活动,成功购车者
客户价值转移
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逍客目标客户特征
自信,有突破框架、超越常规的***,引领潮流,为人处事既有强势作风又有亲和力,自主,对未来抱有积极拓展的态度。
拥有将成为潮流的东西。敢为人先,喜欢外观与功能并重,简便易操控,有乐趣的东西。
喜欢的物品
有创造生活、享受生活的态度,喜欢超越常规思考和对待生活。有时与爱人一起探寻新事物。与朋友一起运动也总能成为关注焦点。一个人时喜欢看书增长知识。
生活场景
工作积极,充满热情和乐趣,思路清晰,富有创作力,希望突破框架,即使在其他工作领域也能游刃有余。
工作场景
用车场景
出席各种场合,都显得时尚而强有力。无论在城市,郊区和有点颠簸的路,都享受从容操控的乐趣。
30岁左右,男性,积极劲取、勇于突破常规的新生代都市精英。
活动对象
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我们如何描述他们?
30岁左右,男性,接受过高等教育,文化层次高;
自信,有超越常规的***,引领潮流,为人处事既有强势作风又有亲和力;
温情,情感表达含蓄、内敛;
自主,对未来抱有积极拓展的态度;
喜欢休闲的生活方式,渴望自由呼吸,自由驾驶,放飞心情是他们的必须;
他们在物质追求上注重时尚感和实用性,将自己打造成潮流的风向标;
活动对象
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