文档介绍：制订精准的策略MakepinpointReasoningStrategyThefirstpassword:abstractsalespoint第一组密码:提炼销售重点Thesecondpassword:fromsalespointtoconceptionofmerchandise第二组密码:从销售重点到商品概念Thethirdpassword:fromconceptionofmerchandisetooriginality第三组密码:从商品概念到表现概念Findpasswordofthemarketingmagicbox解迷市场魔箱Thefirstpassword:abstractsalespoint第一组密码:提炼销售重点Researchfunctionandspecialityforallpointofview全方位调查功能和特性(功能/品牌/包装/价格/企业规模/社会地位)petitivemerchandise调查与竞品共有的特征和优势(差异和共性)ologyfromproductdesign体会产品设计中的新思路和新技术Ensurethelifecyclethatproductin确定产品所在的生命周期Whichistheuseofpeople’slifefromproductfunction产品特性在人们生活中的效用Checkupthemutualpropertiyofcongenericmerchandise检视同类商品/服务的共同属性消费者生活需求层面商品利用层面对消费者的直接效用层面Thefirstpassword:abstractsalespoint第一组密码:petitorcan’toffer竞争对手无法提供Thesecondpassword:fromsalespointtoconceptionofmerchandise第二组密码:petitorcan’toffer竞争对手无法提供Wherearethetargetaudience?谁是目标消费群?Whatarecharacteristicofactivitywhentargetconsumersusethistypeofproduct?目标消费群对这类产品的消费特点是什么?CHINA-VALS(ValueandLifeStyle)模型其他必须的分析元素(针对各族群)1-产品和品牌的消费****惯2-媒体接触****惯3-人口统计变量独特的消费体验(EmotionSellingProposition)1-独特的消费体验以及消费者形象2-竞争者无法提供3-有强劲的销售力(情感层面)积极形态派(%)求进务实派(%)平稳现实派(%)经济头脑族(%)个性表现族(%)工作成就族(%)平稳求进族(%)工作坚实族(%)经济时尚族(%)随社会流族(%)平稳小康族(%)传统生活族(%)现实生活族(%)消费节省族(%)勤俭生活族(%)上层(%)中上层(%)中层(%)中下层(%)下层(%)理智事业族(%)求实稳健族(%)生活(生活态度/生活方式)社会分层(职业/教育程度/个人收入)Thesecondpassword:froms