文档介绍：碧桂园销售心得漳州职业技术学院学生毕业实践报告题目碧桂园集团实习报告年级:14届专业:经济信息管理学号:学生姓名:张敏指导教师:黄轩 XX年6月15日摘要 XX年3月初,在机缘巧合的情况下去我参加了曲靖碧桂园面试,并顺利通过了碧桂园营销中心XX年招聘面试环节,获得了营销中心督导管理组见习督导员一职,在了解碧桂园营销中心管理架构和管理模式,熟悉了项目销售环境的同时进行我的专业实习巩固所学的专业知识,在实践中寻找理论知识与实际操作的契合点。三个多月的实习,让我获益不少并赢得了良好的人缘,得到了上司、同事的帮助和好评,结交到了很多良师益友。更重要的是,我不仅心理上蜕变由一个学生转变为一个社会人,心理承受能力抗压力更强,更在实习过程中,发现自己性格处理事情上的很多不足,并学到了非常多的待人处事的技巧。关键词:碧桂园集团;督导;实习;工作。目录摘要????????????????????????????????1引言????????????????????????????????3 ?????????????????????????3 1、实习单位:碧桂园集团??????????????????????3 2、实习部门:营销中心督导管理组??????????????????3实习职位职能及定位介绍?????????????????????4 ???????????????????4 现场监督管理工作?????????????????????4 项目代表交易会期间的工作???????????????????5 定期的管理人员工作评估????????????????????5 不定期的管理人员案例反馈???????????????????5 代理公司的对接及监控?????????????????????5 ???????????????????????????51、眼界和观念的提升?????????????????????????5 2、服务水平的提高?????????????????????????53、处事能力提高???????????????????????????5 实习心得???????????????????????????6 ???????????????????????????6 个人建议???????????????????????????7参考文献??????????????????????????????8毕业论文诚信声明??????????????????????9 一、前言(一)实习单位介绍 1、实习单位:无锡市碧桂园房地产开发有限公司中国驰名商标企业碧桂园,成立于1992年,XX年在香港联交所主板上市,是一家以房地产为主营业务,涵盖建筑、装修、物业发展、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。迄今,碧桂园已在全国开发逾100个高品质地产项目,遍布广东、广西、天津、安徽、江苏、浙江、湖南、湖北、重庆、辽宁、黑龙江、内蒙古、海南等区域,服务逾30万业主。立业以来,碧桂园矢志耕耘于房地产业,开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。公司实行设计、建筑、物业等一体化开发模式,力求降低成本;高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”和“做有良心、有社会责任感的阳光企业”为企业核心理念。碧桂园及创始人热心于社会公益慈善事业,历年捐赠超13亿元,为构建和谐社会做出积极贡献。曲靖碧桂园精心选址曲靖城南核心,为曲靖“一主两副”重点发展项目主城中心,大手笔打造至高品质的生活大城,并将成为曲靖最值得期待的楼盘之一。项目紧邻昆曲高速公路,东临坤城,北面阳光花园,西接金麟湾,南面为原生态山林。项目周边交通极为便利,有子午路、南苑路、文笔路等多条已通车主干道。由项目至南城门、寥廓公园仅5分钟左右,距市中心阿诗玛也仅需约10分钟车程尽享城市中心生活圈。 2、实习部门:曲靖碧桂园销售中心销售中心包括:管理版块、销售版块、行政版块、总机策划版块、家政版。销售中心一般有营销经理负责统筹管理,督导进行辅助管理。实习职位职能及定位介绍督导直接隶属于督导管理组,承担一线销售中心现场人力资源管理、营销案场管理工作,代表总部管理层协助区域管理人员开展对一线项目的管理监督工作,及时准确的上报楼盘紧急突发事件及各项信息。另一方面落实及监督营销中心人力资源管理、区域培训中心、服务质量的执行情况;再者自身须掌握销售中心各版块工作技能,要求全面关注项目整体情况,定期为总部提供综合信息报告。督导作为营销中