文档介绍：市场推广策划
主讲:任桂湘
目录
一、定义
二、为什么要开展市场推广活动
三、如何撰写市场推广活动方案
四、市场推广活动的总结和评价
五、范例
定义
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一、市场推广定义
市场推广的概念:从字面上理解:推,既是推动,拉动。广,就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。市场推广的拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。
为什么要开展市场推广工作?
市场推广要达成的目标:
提高产品知名度!
扩大产品市场份额!
提高产品销量!
三、如何撰写市场推广方案
1、撰写市场推广方案的关键要素
人,是指推广对象;在策划市场推广活动前首先要明确推广对象,研究、掌握推广对象的特点。
时,是指时间、环境;明确推广对象后,要分析当前市场环境,确定活动时间。