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文档介绍：营销渠道管理清华大学经济管理学院李飞2003年9月6日演讲者简介:李飞清华大学经济管理学院副教授、经济学博士、巴黎第八大学访问学者;享受国务院政府特殊津贴专家;中国市场学会常务理事、副秘书长、流通委员会副主任;中国商业经济学会常务理事、副秘书长、咨询委员会副主任。近期主要著作《世界名牌》《世界名店》《分销通路设计》《分销渠道设计与管理》《零售革命》联系电话:[phone]E-mail:******@=Customer=Manufacturer无中间商参与联系的次数MxC=3X3=9132456789渠道概述(一):渠道的作用无中间商的情景=Distributor=Customer==3+3=6商店Store123456渠道概述(一):渠道的作用munication所有权转移Transfer谈判Negotiation融资Financing承担风险RiskTaking物流PhysicalDistribution信息Information渠道概述(二):渠道的功能渠道概述(三):(物流):2。所有权流程::1):2供应商广告代理商制造商广告代理商分销商顾客供应商制造商分销商顾客运输者/仓库运输者/:供应商运输者/仓库制造商分销商运输者顾客运输者/仓库消费者零售商Retailer消费者制造商0-levelchannel批发商Wholesaler代理商Jobber零售商Retailer消费者批发商Wholesaler零售商Retailer消费者制造商2-levelchannel制造商3-levelchannel1-levelchannel制造商渠道概述(四):渠道的层数消费品营销渠道工业分销商Industrialdistributors制造商Manufacturer工业顾客Consumer制造商销售代表Manufacturer’srepresentative制造商销售分支机构Manufacturer’ssalesbranch渠道概述(四):渠道层数工业品营销渠道