钟爱一生组合销售技巧培训.ppt

文档介绍：总公司培训部2007年2月颐养百年康健无忧——钟爱一生组合销售技巧沈杉1995年加盟平安,北京分公司业务主任全国四星级讲师北分多届四五联动标兵北分多届七八竞赛竞赛标兵北分优秀主管2002年平安全国演讲比赛“金话筒奖”第二名个人简历曾获荣誉中国养老现状与危机钟爱一生十大卖点钟爱一生主打组合销售异议处理目录2005年,,约占总人口的1/10……中国已正式进入老年社会!女儿送父亲回老年公寓,把亲生父母从家里送走实属无奈。张老太做了一辈子的家务,如今,坐在轮椅上的她,还嚷着要给别人做活儿带孩子。养老,我们以前能想到的方法有:靠孩子抚养靠现有的储蓄凭自己的努力继续工作靠社保但是,随着社会经济的发展,一切都在悄悄地变化…一、传统的养儿防老观念面临挑战甲子女甲母亲甲岳父甲岳母甲父亲甲甲妻甲能成为他们宽裕老年生活的经济来源吗?而他父母的父母又靠谁来养呢?2人养活13人3岁30岁55岁75岁倒金字塔型的4--2--1家庭结构父母父母父母父母储蓄:负利率时代,钱越存越少。二、储蓄、投资对养老有多少意义?投资:股票、债券、基金等获利性工具,相对的风险性高,特别是在目前资金市场连年走低的行情下。-4%%一年期存款利率利息税-%-%实际年利率退休金的储备不容任何闪失,在理财工具的选择上保守、保本是最高指导原则!三、退而不休的未来,客户真的想要吗?当其他老人在家悠闲地享受退休后的天伦之乐时,老王却还要每天拖着年迈的身体,坐好几个小时的车去工地做小工,仅为了自己和老伴的一顿温饱……退不了休的未来,其实,客户可以选择不要!看看社保养老保障到底有多少?社会保障养老金丧葬补助费一次性抚恤金丧葬补助费体系养老金是我们关注的重点!一次性抚恤金养老金四、有了社保,我们的养老就真的无忧吗?