文档介绍：营销分公司沟通会
2009年9月
营销分公司沟通会
我是谁?
我们要干什么?
我们该怎么干?
营销分公司沟通会
我是谁?
自我介绍
营销分公司沟通会
营销人员应具备的基本素质:
1、要求具备“E-F-H-H”体质:
Eye:一双明察中国商业环境和市场趋势的”千里眼“;
Feet:一双坚持实践、以行动验证梦想的”万里脚“;
Heart:一颗不断进行自我修炼和技能提升的”无底心“;
Hand:一双利用现有资源、解决实际问题的”通天手“。
营销分公司沟通会
营销人员应具备的基本素质:
2、要求具备六个基本意识:
1)、利润为先意识
利润是企业生存的根本,,“只要有产品销售上量就会有利润”的观念已经过时了。如何降低固定成本和运营成本,科学利用可变成本,使之达到运营效率的最大化,这是利润多少的关键。这就是我们说的“低成本运作”。
营销分公司沟通会
营销人员应具备的基本素质:
2、要求具备六个意识:
2)、体系营销意识

营销是一个体系,是由多种要素组成的。“木桶原理”告诉我们:能装多少水是由最低的一块木板决定的。要处理好企业内部和外部的关系,任何一个环节出了问题,都会影响市场的最终销量。现代意义的营销已经由“传统价值链模式”转变成“体系营销价值模式”。所以,我们要树立新的观点:我们和客户之间不再是产品交易买卖关系,而是一个战略合作伙伴的关系,一定要形成共赢共生的联合体,共同挖掘消费者的需求,一起为消费者服务。
营销分公司沟通会
营销人员应具备的基本素质:
2、要求具备六个意识:
3)坚持不懈意识
在营销上没有捷径可走,只有通过大量的艰苦工作,坚持不懈的努力,把一个内容做深做透,才能有一定的效果。
营销分公司沟通会
营销人员应具备的基本素质:
2、要求具备六个意识:
4)数据管理意识
     营销管理是一门科学,需要用数据作衡量。所有汇报工作就是数字表达:某区域有多少个代理商,有多少个学校,学校有多少个科室,有多少个老师,有多少个学生,下一步增加多少有效代理商,增加多少有效客户,增加销售额多少,要求支持多少费用,做什么、在哪做、做多少、怎么做、谁来做、什么时间做等等。希望大家要明白这一点,用数字表达市场和销售的状况,不要用文字描述。
营销分公司沟通会
营销人员应具备的基本素质:
2、要求具备六个意识:
5)、积极行动意识
    为了产品有稳定的销售,只有两个办法,一是防止消费者流失,二是积极拓展新的消费者加入。从销售的角度看,销量的产生不外乎销售渠道的水平发展和销售产能的纵深挖掘,水平发展只能使没购买的人进行购买,纵深的发展是让购买的人重复购买。不论哪种工作,都要不断投入,积极开拓,市场营销如逆水行舟,不进则退。
营销分公司沟通会
营销人员应具备的基本素质:
2、要求具备六个意识:
6)、解决问题意识
     营销的过程就是解决问题和克服困难的过程。