文档介绍：营销团队考核方案
为实现公司年度经营目标,调动员工的工作积极性,明确各岗位人员的职责,激发员工的工作热情与创造性,根据责、权、利一致原则与公平、公正原则,特制定本方案。
适用范围:
营销人员(包括试用期营销人员)、营销经理、区域经理、大区经理、营销副总、营销总经理;
薪资构成:
试用期营销人员:无责任底薪1300元
营销人员(七职等):底薪工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
营销经理(五、六职等):底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
区域经理、大区经理(三、四职等):底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
营销副总经理、营销总经理(一、二职等):底薪工资+等级工资+职务工资+绩效工资+销售提成+管理津贴+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+交通补贴+节日福利+保险+工龄补助
考核方案与提成比例
(一)提成比例
提成等级
销售总额(月)
销售人员提成比率
销售主管提成比率
销售副总提成比率
第一级
<=5万元
2%
第二级
5万元~10万元(含10万元)
3%
第三级
10万元~20万元(含20万元)
5%
第四级
20万元以上
7%
销售提成=实际回款额×提成比例
(二)、考核方案
1、绩效考核
公司中区域市场相对稳定后每月对营销经理下达总任务指标,然后由营销经理将任务下达给团队各营销人员,同时将分配情况上报营销部负责人。目标未达到绩效指标80%(不含80%
)的,为不合格,发放底薪工资+伙食补贴+通讯补贴;目标达成80%(含80%)的为考核合格,发放底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;完成目标95%(含95%)的为考核优秀,发放底薪工资+绩效工资×110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;完成目标100%以上的为特别优秀,发放底薪工资+绩效工资×120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴;
营销体系薪资发放如下表所示:
职位
目标达成比例
薪资构成
营销顾问
<80%
底薪工资+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助
80%≤X<95%
底薪工资+绩效工资+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助
95%≤X<100%
底薪工资+绩效工资×110%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助
≥100%
底薪工资+绩效工资×120%+销售提成+伙食补贴+通讯补贴+季度奖金+年度奖金+节日福利+保险+工龄补助
营销经理
<80%
底薪工资+职务工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
80%≤X<95%
底薪工资+职务工资+绩效工资+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
95%≤X<100%
底薪工资+职务工资+绩效工资×110%+销售提成+季度奖金+年度奖金+通讯补贴+伙食补贴+节日福利+保险+工龄补助
≥100%
底薪工资+职务工资+绩效工资×110