文档介绍：经管系09级财务管理02班150杨连兰名词解释:红海战略,蓝海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争,是在价格中或者在推销中作降价竞争,他们是在争取效率,然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间,超越竞争的思想范围,开创新的市场需求,开创新的市场空间,经由价值创新来获得新的空间。市场是由两种海洋所组成:红色海洋和蓝色海洋,简称红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业,这是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业,这就是未知的市场空间。红海战略象征企业在需求增长缓慢甚至萎缩的传统市场空间采取的白热化的竞争行为,红海战略是紧盯竞争对手比试血腥的竞争战略;在红海中,每个产业的界限已被划定并为人们所接受,竞争规则也已为人们所知。在这里,企业试图击败对手,以攫取更大的市场份额。随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越黯淡。modities),残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。怎么用红海战略? 在红海中,企业在同样的“最佳实践”规则下竞争,要想追求“差异化”,成本必然增加。因此,企业的战略选择,要么是寻求差异化,要么是追求成本优势。而在重建主义的世界里,战略目标是打破现有的价值与成本之间的权衡取舍关系,开创蓝海,从而创造新的最佳实践的规则。1、红海战略一竞争一随需应变[1]在红海中,产业边界是明晰和确定的,竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手,以攫取已知需求下的更大市场份额。因此,竞争是红海战略永恒的主题。公司提升市场份额的典型方式,就是努力维持和扩大现有客户群。而这通常引发对客户偏好的进一步细分,以便提供量身定做的产品。通过对客户需求变化的追踪来提升自己的应变能力,这可以被称为“随需应变”。 2、在红海中,低成本和差异化是三大基本竞争战略中的两种。一般来说,不能同时采用这两种战略,因为它们有着不同的管理方式和开发重点,有着不同的企业经营结构,反映了不同的市场观念。在同一市场的演进过程中,经常会出现这两种竞争战略循环变换的现象。一般来讲,为了竞争及生存的需要,企业往往以产品差异化战略打头,使整个市场的需求动向发生变化,随后其他企业纷纷效仿跟进,使差异化产品逐渐丧失了差异化优势,最后变为标准产品,此时企业只有采用低成本战略,努力降低成本,使产品产量达到规模经济,提高市场占有率来获得利润。这时候市场也发展成熟,企业之间竞争趋于激烈,企业要维持竞争优势,就必须通过新品开发等途径寻求产品差异化,讦始新一轮战略循环。3、红海是客观存在的。因为只要企业在行业中能够获取超过平均水平的利润率,行业就会被认为是有吸引力的,因而会招致大量厂商进入,从而引发行业内的竞争。从某种意义上来说,只要市场上需求大于供给,行业未达到成熟阶段,行业内的各个企业都有较大空间制定“随需应变”的策略。由此可见,红海一直存在,并将始终是现实商业社会的一部分。但是不可否认的是,红海正呈现出缩小的趋势。有需求才有市场,所以当由技术进步、产品丰富、情报公开、人口减少等因素引起了既存市场中的需求减少时,企业竞争的目的所在一市场也随之收缩。当越来越多的行业出现供大于求的现象时,对市场份额的竞争虽然必要,但已不足以维持良好的业绩增长。企业若要获得新的利润和增长机会,就必须超越竞争、开创蓝海。阿怎么用蓝海战略?蓝海战略象征企业跳出传统市场空间而开辟新市场