文档介绍：陈列师的工作充满挑战
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1、陈列设计的关键点是什么?
①品牌风格
品牌风格决定一切,不了解品牌风格,做出来的东西就无法与其匹配。
②了解顾客
成功的陈列设计,一定要让顾客能看懂。通过陈列引领顾客的生活导向。了解顾客,知道顾客的喜好,做出来的东西才能真正打动顾客,更重要的是先感动自己。
③了解产品
产品是陈列工作的核心,增加销售额是终极目标。如果陈列设计没有同产品联系起来,那么对货品销售将起不到任何推动作用。
理解产品,了解产品的卖点。这样陈列设计的成功才会迈出关键性的一步。
④好的陈列设计可以复制推广
好的陈列设计要做到可以标准化考量,根据不同级别的店铺在全国所有连锁店都可以执行。
⑤了解店铺空间形象
陈列设计如何做,还是要看品牌自身店铺的空间结构、店铺空间的基础色彩、货架设计形式等等。
2、陈列设计的预算大概需要多少?橱窗一般多长时间更换一次比较好?
比如:我现服务的一个快销女装品牌的大型橱窗,4米宽,每个季度差不多会花费800至1000块左右,中型橱窗600至800块,小型橱窗500块以下。降低成本的方法,需要陈列师对材料要很懂,有些替代材料价格会比较便宜。
一般情况下,三天到七天更换一次比较好。一是因为根据一个消费数据调研,在同一个商圈中,顾客大概七天就会经过店铺门口一次,他们需要看到新的产品;二、产品不断接受阳光和灯光的照射,它会褪色,所以要更换;三、产品在模特身上穿久了,会变形,所以也要更换。四、店铺一周会上一次新货,及时把新货品陈列出来,也是吸引顾客进店、提升销售额的关键点。
此外,根据地域的不同,更换橱窗的频率也会有所不同。比如像昆明,早晚温差很大,又是个旅游城市,顾客随机购买性比较大,所以及时的调整产品抽样,满足各种消费者的需求,能够很好的增加销售额。
3、小店铺如何做陈列设计?
“店铺陈列规划不要被顾客一眼看穿”
店铺面积小,陈列货品数量也不多,顾客很容易一眼就扫过去,进店后的逗留时间也会非常短。这些都是致命的缺陷。
顾客第一眼看到的区域是最关键的部分,如果没有橱窗的较小面积的店铺空间由模特组、流水台等组成的主题区域要好好规划,一定要出彩。小店铺也要架构起单独的空间,比如使用一些隔断,这样店铺就会产生神秘感,顾客就会进去看。
4、陈列设计对销售额会有怎样的影响?
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