文档介绍：集中的力量
一千块钱搞定女生,你要如何做?
在产品同质化时代,不需要改变产品,只需要改变思路
    古时候,有个书生在进京赶考之前连续做了三个梦。于是就在出发前去找他善于解梦的丈母娘解梦。结果丈母娘不在家,只遇到小姨子。小姨子揽上身说:“我帮你解。”
    于是书生开始叙述,他的第一个梦是梦见一颗墙头草。小姨子掐指一算说:“说明你根基不牢。”书生的第二个是梦见自己带上帽子还打伞。小姨子说:“这说明你这次进京赶考是多此一举。”第三个梦书生不好意思,支吾很久才说:“我梦见和你背靠背睡在一张床上。”小姨子眼睛一瞪:“你做梦去吧!”
    结果书生垂头丧气地走了。在回家的路上遇上丈母娘——就是遇见想我这样的策划公司了。丈母娘一看女婿怎么赶考前精神状态这么差,问起缘由,很有权威地说:你小姨子解错了。我来帮你解。第一个梦,“梦见墙头草,大多数草都长在地上,有几根能长在墙头上?这说明你天生高人一等。”第二个梦,“带着帽子还打伞,帽子就是官(冠),这说明你这次一定会官上加官。”第三个梦,“你想,你小姨子长得那么漂亮,身材又那么好,你跟她背靠背睡在一张床上,肯定要翻身!”
    同样一个产品,说法不一样,给人的印象就不一样。“所有的行业都是娱乐业,商业的实质就是做秀。”如何让你的品牌和你的产品象故事那样吸引人,这才是最重要的。
    一个产品的制造商,其实需要两个经销商:一个经销商是帮你把产品铺到消费者的面前;另一个经销商是把产品铺到消费者的心里去。因为如果消费者心里没你,你就算老在他面前晃也打不开他的钱包。
案例:雅客的成功在于做到三个集中
品牌集中:
    在我们介入雅客之前,这个企业曾经有几十个品牌。比如说有精彩,有派对时刻,有运动巧克力,对于这样一家企业来讲,我们觉得这样的品牌结构是不合理的,中国企业家有时候有一种不恰当的感觉,总是希望多做一些品牌,或者出于安全的需要或者市场的需要,做很多的品牌,每个品牌可能都会投入,做一点广告,做一点推广,像巧克力和奶糖,就分别有好几个品牌。一些品牌又分别找了一些明星做代言人,比如巧克力找了田亮。
    这实际上这是一个很大的资源浪费。因此我们介入以后,建议他们都统一到雅客这一个品牌上来,不
要做那么多品牌,其他的类别所需要的这种产品线的这种细分,我们可以用副品牌的方式来完成。
品种集中:
    之前,雅客的品种有800种以上。尽管品种很多,但却没有形成一个强势的品类。这就像是一个球队没有球星。为什么贝克汉姆一上场,全世界妇女都喜欢看足球?大家知道,球星是一个市场的号召力。所以一个球队里面没有球星,一个企业没有一个强势的品类,都不算是成功的。如果没有一个适合的强势品类,也要创造出来。弱势品牌必须是产品创新和打品牌同时进行,成功的胜算才大。因为在任何一个品类诞生的时候都会诞生一个品类的领袖。实在无法进行产品创新的时候,也要进行产品的概念创新。
    我们在通过市场研究,以及我们自己的一个市场经验分析之后,我们决定选择雅客维生素这个糖果,在800多个品种里面,选择这个品种,并且给他做了叫雅客V9,每两粒V9补充9种维生素,为什么这样讲呢,非典之后,补充维生素基本上是全党全军全国人民一致的共识,大家都知道,要补充维生素,而且你看,饮料里面鲜橙多量非常大,销得非常好,成长快的。包括黄金