文档介绍：麻雀变凤凰新秀亮丽起步攻略手册内部资料不得外传版权所有翻印必究一个人,不能决定生命的长度,但可以拓展宽度;不能预知明天,但可以利用今天;不能改变相貌,但可以展现笑容;不能样样顺利,但可以事事尽心;不能左右天气,但可以调整心情;不能控制他人,但可以掌握自已!辅导的四大境界众里询他(她)千百度独上高楼,望断天涯路衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴蓦然回首,那人却在灯火阑珊处为什么要接受专业的训练和辅导?有一天,两个人一起到森林里打猎,走着走着,突然,俩人同时听到不远处传来老虎的低吼声,听得毛骨悚然,俩人开始逃跑,其中一人边跑边从背包里拿出跑鞋准备停下穿上,另外一人讥笑着说:还不赶紧跑?难道穿上跑鞋就一定能跑得过老虎?穿上跑鞋后,那人回答:我干嘛要跑得过老虎?我跑得过你就可以了!!我更要成长!成功意味着许多美好、积极的事物,意味着个人兴荣:可享有良田美宅、假期、经济保障、游历山山水水,我们的子女可获得最优厚的生活;成功意味着获得赞美赢得尊重;成功意味着自由:免于烦恼、恐惧、挫折与失败的自由;成功意味着更踏实的快乐与满足意味着幸福和胜利;成功,意味着为我们后代树立了良好的榜样!,平安人生就是天堂;如果我们视保险销售是一种义务,平安人生就是地狱。定位决定地位,思路决定出路。狂妄的人有救,自卑的人没救,找借口的人无药可救。内心充满阳光的人,一定会让周围的人充满欢笑;思想消极负面的人,一定会对周边的人散布疑云。我相信知恩图报的人才是美好的人;我相信天道酬勤,厚积薄发,厚德载物!我相信成就别人,才可以造就自己!富人和穷人的差距就在于“我要做”和“要我做”!!我不是在普通地销售,我在帮助许多人兑现爱与责任的承诺,让许多人的生命不再轻于鸿毛而是重于泰山,我喜欢这样的事业,因为我将积累无数功德!我不是在简单地工作,我在构筑家庭坚固的堡垒,遮蔽生命中的狂风暴雨,为他人的财富找到最佳的保险箱,关键时刻,助人危难,救人水火,我是财富天使!没有一样东西能代替人寿保险——我坚信这一点。我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的“有效地减轻人生悲剧”的工具。我相信这一点,相信到会主动去购买的程度,而且还不只是买一份!我销售的是明天,不是今天。我销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严,以及免于恐惧、免于饥渴的自由。我销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、新春佳节的大红灯笼。我销售的是天伦之乐与自尊。我销售的是利益、价值,不是金钱。我销售的是希望、梦想和祈祷!%相信公司、相信产品、相信自己!我的表现一定会最好!我相信这是一份最好的计划,我的客户一定会需要它!“被拒绝的时候”才开始!世上如果没有了拒绝,一切将乱套!古语有云:嫌货的才是买货人!客户的拒绝,其实在间接告诉我们购买的理由!、培养对准客户工作的责任感在保险行业,任何一位营销员所面临的最大挑战,就是持续不断找到可以谈论保险的准客户!寻找准客户不是一个问题,而是解决问题的方案,准客户不足才是问题!许多人失败不是因为销售方面的专业技能,而是没有去拜访准客户!、转介绍、随即拜访或团体花名册!、归纳整理合格的名单年龄、收入、配偶子女、学历、嗜好专长、职业职务、性格、人际关系等等!,每天寻找培养准客户成为****惯;建立客户来源中心,从每一位成交的客户身上,延伸三张保单(1+3精神);掌握转介绍要领,记住:90%的客户源于转介绍!!抓住恰当时机,不断让老客户加保和转介绍!(衣不如新,人不如故,老客户是我们最重要的资产!):亲朋好友转介绍!吃着碗里,看着锅里,想着田里!