文档介绍：封面作者:ZHANGJIAN仅供个人学****勿做商业用途汽车群体销售技术——面对市场低迷和高竞争状况的应对策略作者:中国汽车营销咨询与培训培训专家李欣禹作者简介:李欣禹先生:美商百胜客金融集团商信部副总经理,中华汽车培训网、中国汽车营销网咨询顾问、中国汽车培训师联盟高级培训讲师,国家汽车营销师资格认证培训指定讲师、《销售与市场》杂志专栏作家。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途1995年开始接触汽车产品,曾在某大型汽车销售企业从事宝马等进口品牌和国产大众品牌汽车产品的销售与市场开发工作,并在此过程中开始研究汽车产品的销售与客户服务问题,2001年正式进入汽车销售与服务培训领域,开始专业汽车销售与服务特别是4S销售模式的培训工作,积累了对汽车销售商和汽车制造企业一线销售人员训练的丰富经验。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途曾接受过清华大学等国内优秀的院校及培训机构的培训与训练,与美国、香港、台湾等专业营销培训与咨询机构有过良好的合作,在汽车专业营销及专业客户服务领域形成了自己独特的见解,并提出了汽车销售“全过程客户营销(简称全程客户营销)”的见解,开辟了《快速提升汽车销售业绩》系列课程和《成功超越对手——汽车产品差异化销售技术》等系统专业的汽车培训课程,获得了广泛的认同。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途擅长与受训对象的沟通,具有丰富的***教学实践与经验。经过近五年的培训实践,已经总结出一套行之有效的针对汽车经销商的教学方法,通过课程的有效设置、针对存在问题的解决方案和互动式的教学方法,让受训人员能够较快地理解和掌握培训的内容和要点。尤其是在现阶段汽车销售商人员素质相对较低的情况下,如何让他们更快地理解与掌握制造商的要求,与受训对象的沟通,具有丰富的***教学实践与经验。文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途咨询与培训过的客户宝马、凯迪拉克等世界知名品牌的销售商、东风雪铁龙代理商(4S店)、东风悦达•起亚代理商(4S店)、东风标致代理商(4S店)、上海大众代理商(4S店)、奇瑞汽车代理商(4S店)、长安铃木代理商(4S店)、海南马自达代理商(4S店)、华泰现代代理商(4S店)、北汽陆霸代理商、北京现代代理商(4S店)、解放商用汽车代理商(4S店)、瑞风汽车代理商(4S店)、东风商用全国区域代理商、长城汽车代理商、江南奥托代理商、中顺汽车代理商、比亚迪福莱尔轿车代理商(4S店)、福田欧曼汽车代理商(4S店)、郑州日产汽车有限公司及代理商、重庆红岩汽车有限公司(红岩斯太尔汽车)及经销商、北汽福田风景轻客金牌导购训练营等文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途重点培训课程《快速提升汽车销售业绩》(汽车4S店销售与服务实践培训课程)计90学时《快速提高汽车销售业绩》公开课程二天《成功超越对手——汽车产品的差异化销售技术》三天《汽车大客户开发与维护技术》二天《汽车销售渠道建设与通路有效管理》二天《乘用汽车销售技术》二天《商用汽车销售技术》二天专著与专论《快速提高汽车销售业绩》(汽车4S店销售与服务实践丛书第一辑)(38万字)2005年7月1日电子工业出版社出版文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途《汽车销售:实现终端业绩》——《销售与市场》2004第10-12期上旬刊连续刊载《把游移的客户拉过来——运用群体销售技术应对市场低迷和高竞争状况》——《销售与市场》2005年5期上旬刊刊载文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途《专业能力:提升业绩的制高点》——《销售与市场》培训版2005第6期培训版刊载《弱势品牌的营销策略》——已被中国营销传播网、263等各知名网站刊载《降价并非“赢销”的良方》——《销售与市场》网站作者专栏《走好影响客户购车决策的第一步》——销售与市场网站作者专栏《企业需要能够解决问题的培训》——《销售与市场》网站作者专栏(说明:这是一种全新的汽车销售技术,由昆明哈佛智业公司提出,已在汽车销售的实践中应用并获得了销售商的认同。这里要说明的是,该项技术是针对现阶段中国汽车工业市场化的迅速发展与消费者在汽车产品专业知识方面的空白、汽车产品的多样化发展与消费者的消费心理不成熟这样一种相互矛盾、不相适应的现实而提出,将会对强化汽车销售商的专业销售能力、提升汽车销售业绩有很大的帮助。)文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途从2004年5月开始,中国的汽车市场进入了最低迷的状况,不论是载货类汽车还是乘用类汽车产品,销售大幅下降。为了促进销售,各品牌汽车制造商纷纷祭起了“降价”的大旗,包括南北大众尘封已久的价格在2004年也作了最高幅度12000元的降价。本意虽好,但市场继续走低的事实却让各销售商大失所望。众多汽车销售商表示:“以前只要价格一降,就会出现旺销,而且势头至少会持续三个月甚至半年,而现在降价,连一个月的销售都不能维持。”为了促