文档介绍：中骏·财富中心二期雍景台
营销策略总纲
2010-05-13
建立超越竞争的营销全攻略
分析市场、回顾一期有助于我们理清思路和方向
提升?
突破?
一期二期
转变?
延续?
一期裕景湾销售回顾
主力产品分析
户型
面积
所占比例
户型类型
2房2厅1卫
89
40%
2+1房型
3房2厅2卫
124
40%
标准3房
4房2厅2卫
160
15%
楼中楼
260
5%
一期裕景湾销售回顾
10年3月27日
市场预约
10年4月18日
项目公开
营销体验
中心开放
展示实力
客户预约
产品面世
强势续集
10年3月18日
内部认筹
内部认购
确认房源
10年2月27日
品质之旅
树立品牌
品质宣导
引起市场
关注
项目前身开发回顾
10年5月4日
一期认筹
10年5月8日
一期开盘
客户回笼
确认房源
盛大开盘
08年10月25日
海西时代中心
展示厅开放
2005年
海西公司承建“海峡体育中心”
海西时代中心
08年11月
5号地
桩基施工
2009年
项目盘整
一期形象主诉求:
泉州城中心,1200亩超级复合体
城市中轴、海体中心、生态置业示范小区
一期裕景湾销售回顾
环境
(自然资源)
规模
(中骏品牌)
产品
(新进者)
人文
(社会资源)
一期核心竞争力在于形象和区位优势(环境)的挖掘
主
观
性
客
观
性
被动式
主动式
企业理念及产品质量
也是他们所认同的
客户的购买因素中,提及率
最高的就是项目规模及
所处的未来城市中心位置
中骏·财富中心整体鸟瞰图
有巢氏关于二期的理解
保证公司销售额度
实现开发最大利润值
奠定项目及企业永续品牌
954套高层+149栋别墅在最短时间去化
保障后续开发的现金流;
实现市区别墅及大户商品住宅的价值
以大盘规模导入品牌,
确立企业及项目在泉州市场的非凡影响力和地位
报告核心内容
第一部分:项目面临的市场问题
——实现目标必须面对的市场现状与竞争
第二部分:问题的解决方向
——项目核心竞争优势及形象统御
第三部分:营销总策略的制订
——任务的分解和实施