文档介绍：ERP沙盘模拟经营分析报告
学院名称:经济管理学院
专业班级:人力资源管理1班
姓名:孙向梅
学号:200919661037
组别:B组
职务:财务总监
指导老师:李献辉
实验时间:2011年9月3日到4日
实验目标:
这次实验旨在从实践中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性,了解真实企业的运营过程,身临其境的进行操作,真正感受一个企业经营者直面市场竞争的精彩与残酷,承担经营风险与责任,增强个人应对风险的能力。这次试验由受训者组成六个互相竞争的模拟企业,通过模拟企业六年的经营,使受训者在分析市场、制定战略、营销谋划、组织生产、财务管理等一系列运做中,参悟管理法则,提高管理能力。两天的实验,我们将会直接参与模拟企业的运作,应对企业经营中经常出现的多种问题,应用我们所学的知识去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施,切身体验到团队协作的重要性。
实验过程:
第一年:由于各个企业都只有P1产品的生产资格证,且只有本地市场的准入,相当于各个企业的起点一样,所以都会去争夺本地市场的市场老大,取得优先选单权。经过这样的分析,我们的CEO决定放弃争夺市场老大,节约资金,把资金充分利用在增加生产线上,只拥有选单权就可以了。于是我们投入广告费1M拿到销售收入为6M的3期订单。在本年初,我们开始研发P2产品来提高企业的竞争力。同时为了提高生产能力我们开始安装一条柔性生产线。因为第一次接触ERP,受到实际情况的限制,我们的操作较为保守,总认为只要有钱就不必贷款,因此没有进行任何贷款以致影响资金情况。资金的紧张导致我们在年末时只有1M的可用资金。由于未考虑到市场开拓,ISO资格认证,我们忽略了在这两方面投资。
第二年:由于在第一年度我们耗费巨资购进生产线,又未进行借款,今年我们资金严重短缺,只能借高利贷缓解资金压力。我们投入了8M的广告费,赢得销售收入19M的订单。有了一年的经验,我们在第一季度借短贷40M,这使我们有了充足的资金进行生产。年末我们对四个市场,两个认证都进行了开发,并完成了P2产品的研发,同时对P3产品开始研发。由于决策上的失误,我们只能在本地市场上竞争,因此我们继续亏损,负债累累。
第三年:这一年是我们企业生死攸关的一年,胜败就在此一搏了。今年我们取得了区域市场的准入,我们接单的范围扩大了许多。我们在本地和区域的P1产品上投入10M的广告费,
拿到了85M的较大订单。这一年我们停止研发P3产品,继续对其余三个市场进行开拓,并完成了ISO9000认证。经过这一年的运营我们终于扭亏转盈,获净利润13M,我们每一个人的脸上都露出了笑容,对未来的发展充满了希望。

第四年:微笑过后,还得面对残酷的现实,20M的高利贷40M的短贷都得还本付息,迫不得已我们又借了20M的高利贷,但是由于上一年运营顺利我们的贷款额度提高了。由于我们区域市场老大,在本地,区域,国内的P1,P2产品上投入5M广告费,取得 70M的收入。这一年继续对亚洲,国际市场进行开拓,取得ISO1400认证。在运营期间共借短贷60M,长贷20M,虽然负债很多但几年我们获净利10M,实现了所有者权益的的快速增长。
第五年:经过市场分析,今年的主要任务是更新生产线,为明年进军国际市场做准备。于是我们在区域,国内,亚洲投入广告费6M,取得收入38M,并且用12M从其