文档介绍：海尔绿城公寓营销提案
海尔绿城玉兰公寓2010年营销推广方案
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目录
第一部分:市场分析
第二部分:客户分析
第三部分:产品分析
第四部分:价格策略
第五部分:推售策略
第六部分:推广策略
第一部分:市场分析
一、2009年济南公寓市场—供应量分析
2009年公寓市场总供应为6074套,,%,%,产品主要集中在一室,东部区域占整体供应的五成多。
2009年新增供应为2532套,,%,%,新推楼盘主要集中在下半年,9,10月份是推售高峰期。
随着市场态势的整体好转,月度消化速度的加快,月度供应量呈递减趋势。
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
二、2009年济南公寓市场—成交量分析
2009年公寓市场总成交5775套,,是08年成交量的近4倍,市场态势好。
2009年公寓市场月度供应量持续下降,成交量持续攀升,市场整体成交率高达95%,至年底供需失衡矛盾出现。
东部区域是占整体成交量的五成多,北部三成多,中部和南部有少量供应,西部无成交。中部高端产品以投资客为主,居住类公寓其主力客群首次置业的过渡型客群。
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
三、2009年济南公寓市场—价格分析
市场态势的好转,供需失衡矛盾的加剧,开发商销售压力的解除,高端产品的入市等要素,带来了09年公寓市场均价的整体上扬。
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
四、2010年公寓市场—存量及潜在供应量
售罄项目
在售项目
潜在项目
在售项目
存量(截止2010年2月底)
发祥1号公馆
112套
㎡
香格里拉
164套
㎡
九城尚都
5套
㎡
万豪国际
238套
㎡
中齐未来城
4套
万㎡
合计
523套
㎡
项目名称
所属
区域
预计推出体量(万㎡)
建筑类型
主力户型
(㎡)
装修程度
推售时间
推售价格
(元/㎡)
银座中心
西部
2栋23层loft
40-57
毛坯
2010年4-5月
未定
中齐未来城
东部
1栋精装公寓
43-53
精装
上半年
未定
蓝调国际
东部
3栋loft
100-115
精装
上半年
6500以上
名士MINI公馆
东部
1栋24层酒店式公寓
45-60
精装酒店式
2010年5月
8500-9000
中铁汇展国际
东部
12()
8栋
50-110
简装
2010年5-6月
未定
香港国际
北部
2栋10层板式
45-56
毛坯
上半年
未定
大舜天成
青年会
中部
658套
40-70
精装
2010年年底
未定
金光旺角
中部
40-65
精装
2010年5-6月
未定
目前市场现有存量较少,截至2010年2月底,预计将有5个新项目入市,三个项目加推,预计推出近32万体量,可缓解供需失衡的矛盾。
从推售时间看,上半年是集中放量期;从区域看,东部区域仍是供应的主力军;从产品档次看,多个高端产品入市,市场细分愈加明显。
四、2010年公寓市场—存量及潜在供应量
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构
地理位置
位于市中区,经二路、经四路、顺河高架、纬一路围合区域
总建面
2万㎡
开盘时间
2009年6月
交房时间
2011年5月
产品类型
1栋高层(28层)
均价
开盘均价10000元/平米
装修标准
精装修成本1000元/平米
物业管理
万达物业,物业费约2元/平米/月
五、公寓参考案例分析-万达达人界(售罄)
以上统计数据来自信立怡高房地产顾问机构