文档介绍：,教学对象和行课教师;(6月2号前落实):包括团结镇各中小学考试、放假、领成绩单时间,以及各中小学是否在暑期存在本校补****情况;(6月10号前落实):主要以海报和传单及扫街的形式进行宣传,并在人流量较多的路口和小区设点加以必要的口头宣传;(单页及展架6月15号前落实):团结镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式),时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如:铁市场大门口、各学校大门口、超市附近、各菜市场周围、招工栏等处);:钟锐负责招生统筹工作,其他三位教师分别带领三个团队配合统筹工作的安排。二、具体实施细则及时间推进:??5月16--31日期间:建立目标客户数据库(雷老师负责与相关负责人联系,获得大数据)把现有的电话号码按照要求,统一录入数据库,由现有的三人团队完成,担任组长,先将号码分配给组长,组长将号码分配给组员。(从去年的情况来看,有效号码比较好,需要及时更新数据库,以便后续工作的开展)2、录入完成的数据库按照现有所有人员,每人一个数据库,每人300个客户左右(预计数量,根据手里有的量进行平均分配)暑假期间,新增的数据,随时由个人进行录入。计入提成。要求:各个数据库之间避免重复;?6月1---5日期间:1、教师招聘,6月1号工商学校有招聘会,预计招收兼职教师20名。尽量招能够尽快到岗的老师。1、负责整理暑假电话邀约的话术,包括:大型活动、公开课、课程介绍、暑假课程安排和定价套餐话术等五种;2、对所有参与电话营销的员工进行话术培训,包括模拟演练、前台咨询和客户心理分析等,经考试合格者方能参与电话营销工作;三、正式招生板块一:前期铺垫六月初,暑期大战就将拉开,待兼职老师落实后,周一到周五放学期间(下午4;30-5:30)在学校门口派发宣传单页及扇子。每天少安排两个人。与此同时宣传我们的“小小朗读者”小小朗读者的活动。板块一:电话招生第一轮招生(6月6日-6月15日)针对小升初第一阶段的招生主要是派单,集中在学校门口,与此同时搭配相应的沟通,提升家长对我校的认识,同时告知各位家长我们的暑期招生工作正式开始,派单过程中尽量留下目标客户的联系方式,以便后续开公开课使用。9日晚上所有在岗教师准时到岗,对10号的公开课(公开课内容为小升初冲刺班在考试过程中的策略,方法)做电话营销,此次做深入沟通,旨在能有更多的家长能够来参加此次针对小升初的专题复****公开课。此次公开课安排语文和数学两堂,语文内容针对小学语文重要的两大板块阅读和写作。数学进行总复****对一些简便算法进行讲解,提高效率。15日,小升初考试,将已到岗的老师分成四批,在红星、鸿祥、白马及团结学校门口派单并设点,除团结外,其他学校安排两名老师。第二轮招生(6月16日-25日)全面招生16日小升初已经正式放假,17、18进行第一轮全面电销招生,将目前手中已有的数据分成两批,包括小升初。分别在16日和17日进行两次电销,重点为已将放假的小升初学生。以筛选目标客户,邀请参加公开课为目的。17日上午安排一堂奥数,主讲雷老师。若家长同意前来参加但未出席者,17日晚上做确认沟通,并告知18号上午还有一堂,并邀请参加。18上午安排一堂英语,主讲谭老师。20号左右小升初开课,开课后继续电话沟通,告知家长