文档介绍：名称营销类考核—销售管理考核—考核方法编码版本页次1—:销售部考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)物流管理情况5(2)销售合同管理情况5(3)销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况10(4)营销通路日常管理情况2(5)销售业绩管理、分析与考核情况5(6)应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3定量指标(1)当月应收账款周转率10(2)当月存货周转率10(3)当月销售净利率10(4)当月销售目标完成率10(5)当月销售增长率10(6)当月销售回款增长率10(7)当月销售费用增长率10合计100参考评分方法(1))“物流管理情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,)“销售合同管理情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,)“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,)“营销通路日常管理情况”:优秀2分,良好1分,,)“销售业绩管理、分析与考核情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,)“应收账款账龄长短情况及坏账控制情况”:优秀3分,良好2分,一般1分,差0分.(2))“当月应收账款周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,)“当月存货周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,)“当月销售净利率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,)“当月销售目标完成率”:以目标为基数,达到目标水平给6分;每超过目标1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于目标1%则扣1分,(续)名称营销类考核—销售管理考核—考核方法编码版本页次2—6修改状态 5)“当月销售增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每超过期初水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,)“当月销售回款增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每超过期初水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,)“当月销售费用增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每低于期初水平1%则在6分地基础上加1分,10分为上限;每高于期初水平1%则扣1分,(续)名称营销类考核—销售管理考核—考核方法编码版本页次3—:市场部考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)营销企划及企划实施检查情况60(2)营销通路设计与改进情况40定量指标合计100参考评分方法定性指标1)“营销企划及企划实施检查情况”:优秀60分,良好50分,一般30分,)“营销通路设计与改进情况”:优秀40分,良好30分,一般15分,(续)名称营销类考核—销售管理考核—考核方法编码版本页次4—:客户部考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)客户信用管理情况60(2)坏账控制情况40定量指标合计100参考评分方法定性指标1)“客户信用管理情况”:优秀60分,良好50分,一般30分,)“坏账控制情况”:优秀40分,良好30分,一般15分,(续)名称营销类考核—销售管理考核—考核方法编码版本页次5—:各办事处考核时间:指标类别指标分值实际得分备注定性指标(1)营销政策实施情况5(2)营销企划实施情况5(3)报表和业绩分析情况10(4)业务员管理情况10定量指标(1)当月办事处应收账款周转率10(2)当月办事处存货周转率10(3)当月办事处销售净利率10(4)当月办事处销售目标完成率10(5)当月办事处销售增长率10(6)当月办事处销售回款增长率10(7)当月办事处销售费用增长率10合计100参考评分方法(1))“营销政策实施情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,)“营销企划案实施情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,)“报表和业绩分析情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分