文档介绍：销售高手心得销售30条心得 ,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 ,你不想成功都难。。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 ,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 ,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 ,收到的钱才是钱。 ,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。 ,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。 ,更买产品相应的及额外的服务。 ,人缘就是财缘,人脉决定命脉。。。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。 ,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。 ,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;没有不景气的市场,只有不会销售的人。 ——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格 :我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 ,把销售变成一种****惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。 ,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。 ,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己为定位收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 ,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。 ——多听少讲,多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。 ,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。 ——面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。 ,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。 ,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。 ——被尊重、被认同、放心。 ,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。 :我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单? ,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断向顾客塑造产品的价值。销售技巧培训总结很多销售员当被一个客户拒绝之后,便怨天尤人,总在怪责自己没技巧方法去搞定客户。做销售多年,并不好干,不过这个年头还是销售最赚钱。下面是一次参加销售技巧培训心得交流的文章,谈谈一些看法,但愿能对新老销售员有些帮助:心态第一接受鲍英凯老师正规的销售技巧培训课程,心态篇是必备的内容。岂不是大道理?是的, 但不去深入的研究和琢磨,就不会理解和运用,所以说心态第一。销售上所说的心态多指你是如何看待失败和得与失,是否能够宽容失败和拒绝?销售员一定要有海纳百川的胸怀,如果你真正敢说拒绝算什么的话,看清楚两个字“真正”,那么你就能赢。规律就是这样,没有刻意去寻找,但很容易在某瞬间会得到找到,要是越想得到,就是偏偏不到手。销售无技巧真正的武林高手,不会执着于招数。真正的销售高手,不会执着于技巧。每个客户都的性格和观点立场等都不同,再说成功经验很难复制运用,这些我们都是知道的。销售重的技巧是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后,便怨天尤人,总在怪责自己没技巧方法去搞定客户, 然后鼓不起信心和***继续工作下去。这实在是一个不能犯的毛病,要明白,电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话,就是因为拒绝率高。面对客户拒绝,最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话,不要浪费在一个客户身