文档介绍：是什么阻碍了区域品牌走向全国?弯道超车,比的不仅仅是速度,更是车手的判断力、掌控力、协调力!区域品牌的“弯道超车”,不仅是市场操作战术制胜,企业也要建立战略思维、创新管理模式,建立大市场、大品牌的管理系统,才能战胜全国性大品牌。事实上,就实力而言,地方品牌和全国品牌本没有可比性,一个是地方军阀,一个是中央正规军,二者不在一个层次上,更不要提相互抗衡了。但对区域品牌来讲,不抗衡,不走向全国,企业就永远没有出路。即便是“地头蛇”,雄霸一方,不成为全国性大品牌,在竞争激烈的今天,企业随时都有可能失掉其“领土”。李明利(中国农产品牌营销第一人)认为,品牌的全国化战略,讲究策略先行,然后才能谋定全国市场,如果策略得法,破除地方品牌走向全国的一系列障碍,草鸡一样可以变凤凰。阻碍区域品牌发展的五大障碍营销思维:缺乏大视野,小打小闹。区域企业一旦形成一定的规模,往往产生小富即安的心态,危机意识、使命感、凝聚力减弱,这成为企业发展的最根本问题。在方圆(国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构)品牌营销机构看来,企业运作如逆水行舟,一旦企业发展的步子停止,企业也就寿终就寝。区域品牌也是这样,没有永远的区域品牌,也没有永远不成功的企业,只有停滞的营销思维,画地为牢的发展目标!因此,区域品牌要想做大,要有雄心、野心,也要有大视野,大营销思维,不能总在自己的一亩三分地转悠。像王老吉,同样是一个区域品牌,却成就了中国第一罐,这就是大营销思维的最典型代表。二、产品单一,缺乏创新。区域品牌在走向全国时,喜欢扎根于当地、开发符合当地人口味的产品,这在形成产品差异化的同时,恰恰也成为其品牌走出去的绊脚石。产品的本地化,是敲开当地市场的一个最快的方法,但要敲开其它市场,却并非如此简单。由于消费****惯、消费心理等诸多原因,本地化的产品一旦到了外地,往往表现出“水土不服”,此时单一的产品很难在一个更大的市场得到推广,因此有必要开发一种符合销售地消费****惯或具有更强普适性的产品,迅速获得消费者的认同,等慢慢占有市场以后,再通过产品的创新,来改变或引领消费者的****惯。缺乏品牌化的经营和运作。区域品牌一直做不大的原因还在于,缺乏品牌运作。很多企业都在说,我们一直都在打造品牌,只是不知道该如何打造品牌,打造了很多年,品牌就是一直没打响。在李明利(中国农产品牌营销第一人)看来,打造品牌的方式有很多种,但对区域品牌来讲,用创造新品类的方法不仅可以有效降低成本,还可以走出一条市场奇路来。一般来讲,企业创造品牌一般走两条路。其一,如果某个既有品类还没有代表性品牌,可以通过率先聚焦在该品类上而取得优势,逐步成长为代表性品牌。比如,方圆(国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构)的客户之一天禾藕业,在行业没有大品牌的前提下,率先打出品牌。其二,开创新品类。新品类不存在竞争,如果某个品牌能率先开创某个品类,那么它自然就是这个品类的代表。就像红牛开创能量饮料品类等。当然,开创新品类需要胆识和勇气,因为一开始新品类的市场是零,但只有品类营销才能开创出“蓝海化”生存,为企业做大做强打下桩。四、通路不畅,渠道策略有问题。渠道一直是区域品牌走向全国的一个大问题,但区域品牌也不是没有优势,比如在本地市场,虽然全国性强势品牌也都加快了渠道下沉的步伐,但相对于具体的区域市场来说,近水楼台先得月者目前仍然是区域性强势品牌,地利是区域性强势品